ВВЕДЕНИЕ

Обострение конкуренции в условиях развития российской и в целом мировой экономики поставило финансовый результат коммерческой организации в зависимость от учета и формирования потребительского спроса, что предполагает качественное управление ассортиментом выпускаемой и реализуемой продукции. Понимание того, что в конечном итоге продукт является предметом сделки купли-продажи, позволяет придать продуктовой и ассортиментной политике основополагающее значение. Оно усиливается также тем, что, во-первых, конкуренция по качеству все в большей мере приходит на смену конкуренции по цене, а, во-вторых, долгосрочный рост прибыли может быть, достигнут только при внедрении продуктовых инноваций, и в тоже время высоки риски внедрения новых продуктов и связанных с ними финансовых потерь.

Руководители предприятий, где применяется преимущественно традиционная система учета полных затрат, не всегда осознают, что в рамках такой учетной политики управление ассортиментом не дает тех возможностей влияния на финансовый результат, какие предполагает использование системы учета частичных затрат. Последняя позволяет проводить глубокий анализ относительной прибыльности отдельных продуктов, ассортиментных групп и повышать прибыль даже без введения новых продуктов.

Во многом такое положение дел обусловлено, как представляется, недостаточным акцентированием внимания учебной литературы, затрагивающих вопросы финансового и экономического анализа, на возможностях ассортиментной политики улучшить финансовый результат и финансовое состояние предприятий.

С учетом вышесказанного тема работы представляется актуальной в теоретическом и практическом аспектах.

Объектом исследования является ООО «Изолит — Урал».

Предметом исследования выступает механизм повышения прибыли за счет совершенствования ассортиментной политики предприятия.

Цель дипломной работы рассмотреть пути повышения прибыли за счет совершенствования ассортиментной политики конкретного предприятия.

Для достижения сформулированной цели в работе поставлены следующие задачи:

— рассмотреть теоретические аспекты эффективной ассортиментной политики;

— определить сущность, содержание и структуру ассортиментной политики;

— изучить методы анализа ассортиментной политики, а так же особенности управление ассортиментной политикой предприятия;

— проанализировать эффективность существующей ассортиментной политики ООО «Изолит-Урал»;

— предложить мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики ООО «Изолит-Урал».

Методологической и теоретической основой исследования стали работы ряда авторов, рассматривающих методы финансового анализа, в том числе методы совершенствования ассортиментной политики: В.Е. Сыцко, В.В. Садовского, Л.В. Целиковой, Е.А. Бузуковой и других.

Информационной базой работы послужили данные управленческого учета ООО «Изолит-Урал» за 2011 — 2014 годы.

Работа содержит введение, содержание, три главы, заключение, список литературы, приложение, 26 таблиц, 7 рисунков.

В первой главе представлены теоретические основы ассортимента и ас-сортиментной политики предприятия. Во второй главе проводится анализ ас-сортиментной политики ООО «Изолит-Урал» и выявляется её влияние на финансовый результат и на основе проведенного анализа в третьей главе предлагаются мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики на предприятии ООО «Изолит-Урал».

Внимание!
Это ОЗНАКОМИТЕЛЬНАЯ ВЕРСИЯ работы №3330, цена оригинала 500 рублей. Оформлена в программе Microsoft Word

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ

1.1 СУЩНОСТЬ, СОДЕРЖАНИЕ И СТРУКТУРА АССОРТИМЕНТА И АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Управление ассортиментом является ключевой областью управления в деятельности любого предприятия. По сути, именно ассортимент является тем элементом, который связывает предприятие и рынок, являясь объектом экономического обмена и средством удовлетворения существующей потребности.

Ассортиментная политика – это одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии компании. Вопрос о расширении/сужении ассортимента выпускаемой/продаваемой продукции может иметь различные решения в зависимости от целого комплекса конкретных условий: отрасль, товарная группа, размеры фирмы и прочие конъюнктурные составляющие.

Товар – точный индикатор экономической безопасности и конкурентоспособности.

В процессе товародвижения от производителя до потребителя он располагается не хаотично, а согласно соответствующим признакам, воплощенным в понятие «ассортимент».

Принято различать ассортимент товаров и товарную номенклатуру продукции.

Ассортимент товаров – набор товаров различных видов и разновидностей, формируемый по конкретным признакам с целью удовлетворения потребностей покупателей.

Товарная номенклатура – перечень (набор) однородных и разнородных товаров общего или аналогичного назначения, производимых на промышленном предприятии.

Приведенные выше понятия схожи между собой. Их объединяет то, что оба они являются перечнями товаров. Отличия заключаются в назначении: ассортимент товаров служит для удовлетворения потребностей покупателей, товарная номенклатура – это продукция, выпущенная предприятием, которая в процессе акта купли-продажи станет товаром. Однако термин товарная номенклатура так же может иметь другое назначение – для регламентирования определенной профессиональной деятельности или иной сферы применения. Поэтому термин «ассортимент товаров» используется торговыми организациями, терминология «товарная номенклатура» используется промышленными предприятиями.

Ассортимент потребительских товаров классифицируют по рыночной доле и темпам роста продаж, по этапам жизненного цикла, по местонахождению, по широте охвата, по степени и характеру удовлетворения потребностей.

По рыночной доле и темпам роста продаж товары могут быть «звезды», «доги», «дойные коровы», «трудные дети».

По этапам жизненного цикла выделяют товары на этапе выведения, роста, зрелости, упадка.

Классификация ассортимента по местонахождению, широте охвата, степени и характеру удовлетворения потребностей приведена в таблице 1.

По местонахождению различают ассортимент промышленный и торговый.

Промышленный (производственный) ассортимент – это продукция (товары), выпускаемая изготовителем исходя из его производственных возможностей для удовлетворения нужд потребительского рынка.

Торговый ассортимент – совокупность товаров, поступающих в сферу обращения (организации оптовой розничной торговли). В отличие от промышленного торговый ассортимент включает, как правило, товары различных изготовителей.

Таблица 1 – Классификация ассортиментов товаров

Признак классификации Характеристика

По местонахождению товаров Промышленный (товарная номенклатура), торговый

По широте охвата товара Простой, сложный, групповой (видовой, марочный), развернутый, сопутствующий, смешанный

По степени удовлетворения потребностей Рациональный, оптимальный

По характеру и виду потребностей Реальный, прогнозируемый, учебный

Исключение составляют фирменные магазины предприятий — изготовителей, стратегия которых предполагает сбыт товаров только конкретного предприятия.

В торговле используются такие понятия, как товарно-групповой ассортимент, ассортимент торговой организации.

Ассортимент товаров, которые входят в отдельную товарную группу, называется групповым.

Ассортимент товаров в конкретной торговой организации классифицируется как ассортимент торговой организации. Он зависит от типа организации.

Широта охвата товаров, входящих в ассортимент, определяется количеством групп, подгрупп, видов, разновидностей, марок, типов, наименований.

В зависимости от широты охвата товаров различают следующие виды ассортимента: простой, сложный, групповой, развернутый, сопутствующий, смешанный.

Простой ассортимент набор товаров, предоставленный малым количеством групп, видов и наименований, которые удовлетворяют ограниченное число потребностей и в пределах одного вида не различаются (например, тетради, карандаши). Простой ассортимент характерен для магазинов, реализующих товары повседневного спроса в районах проживания покупателей с небольшими материальными возможностями.

Сложный ассортимент объединяет большее число видов и разновидностей товаров, которые удовлетворяют однотипные и разнообразные потребности и отличаются исходными материалами, конструкцией и другими признаками.

Групповой ассортимент — перечень однородных товаров, объединенных общими признаками и удовлетворяющих аналогичные потребности. Наиболее часто в качестве общего признака выступает функциональное или социальное назначение.

Видовой ассортимент — набор товаров различных видов, удовлетворяющих аналогичные потребности. Он является составной частью группового ассортимента.

Разновидностью видового ассортимента является марочный ассортимент — это товары одного вида марочных наименований или относящихся к группе марочных. Такие товары наряду с удовлетворением физиологических потребностей в значительной мере нацелены на удовлетворение социальных и психологических потребностей.

Развернутый ассортимент включает виды и разновидности определенных товаров в пределах каждой товарной группы. Такой ассортимент, как правило, используется в специализированных магазинах, причем количество групп однородных товаров может быть сравнительно небольшим.

Сопутствующий ассортимент — набор товаров, выполняющих вспомогательные функции и не относящихся к основным для данной организации.

Смешанный ассортимент — набор товаров разных групп, видов, наименований, отличающихся большим разнообразием функционального назначения.

По степени удовлетворения потребностей различают рациональный и оптимальный ассортимент.

Рациональный ассортимент включает число товаров, наиболее полно удовлетворяющих реально обоснованные потребности, которые обеспечивают максимальное качество жизни при определенном уровне развития науки, техники и технологии.

Товары оптимального ассортимента отличаются повышенной конкурентоспособностью.

Критерием для отнесения товаров к оптимальному ассортименту может служить коэффициент оптимальности (Коп), который рассчитывается для конкретного товара по формуле (1):

Коп = (Эп * З) * 100%, (1)

где Эп — полезный эффект от потребления товара при использовании его потребителем по назначению, p.;

3 — затраты на проектирование, разработку, производство, доведение до потребителя, p.

Полезный эффект (Эп) представляет собой выгоду, которую может получить потребитель при правильном использовании товара, за вычетом затрат на его приобретение, эксплуатацию, хранение, ремонт и утилизацию. Приведенный расчет учитывает в основном функциональное назначение товаров и экономический эффект от потребления, но при этом не принимается во внимание социальный эффект. Этот расчет применяется в основном для непродовольственных товаров и неприемлем для пищевых продуктов, так как невозможно рассчитать в денежном выражении выгоды для здоровья, получаемые потребителем.

B зависимости от характера потребностей ассортимент бывает реальным, прогнозируемым и учебным.

Реальный ассортимент — действительный набор товаров, который имеется в конкретной организации изготовителя или продавца.

Прогнозируемый ассортимент — набор товаров, который дол жен будет удовлетворять предполагаемые потребности.

Учебный ассортимент — перечень товаров, систематизированный по определенным научно обоснованным признакам для достижения обучающих целей.

Формирование ассортимента не может быть абстрагировано от конкретного предприятия и должно базироваться на заранее выбранных целях и задачах, которые обусловливают направления развития ассортимента. Это определяет его ассортиментную концепцию и ассортиментную политику. На производстве — это, как правило, товарная концепция и товарная политика.

Цель ассортиментных (товарных) концепций — сориентировать предприятие на целевой выпуск или закупку товаров, которые наиболее соответствуют структуре и разнообразию спроса потребителей.

Ассортиментная (товарная) концепция — это не что иное, как программа по управлению ассортиментом товаров (товарной номенклатурой) в общем, глобально, комплексно. Она включает целевую часть (требования к оптимальной структуре ассортимента товаров или товарной номенклатуре в зависимости от типа предприятия) и программную — систему мер по ее достижению за определенный период. При этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп, а с другой — необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов c тем, чтобы продавать (или производить) изделия c низкими издержками.

Ассортиментная (товарная) концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития торгового ассортимента данного вида товаров (производственной номенклатуры). K таким показателям относятся коэффициенты широты, полноты, обновления ассортимента, соотношения цен на товары (продукцию) данного вида.

Ассортиментная (товарная) политика предприятия носит конкретный характер и формулирует цели, задачи и основные направления формирования ассортимента (товарной номенклатуры), которые определяются руководством предприятия.

Цель предприятия в области ассортиментной (товарной) политики — формирование реального и прогнозируемого ассортимента (товарной номенклатуры), максимально приближенного к рациональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли.

Для этого должны быть решены следующие задачи:

— установлены реальные и предполагаемые (текущие и перспективные) потребности в определенных товарах, изучен спрос, требования к упаковке, методам продажи, сервису;

— выявлены источники товарных ресурсов, необходимые для формирования рационального ассортимента (товарной номенклатуры);

— оценены материальные возможности предприятия для выпуска (или реализации) отдельной продукции (товаров);

— изучены возможности производства новых или усовершенствованных продуктов (товаров народного потребления), включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности;

— оценены конкуренты, действующие в выбранном направлении, и определена рыночная доля на занимаемом сегменте рынка;

— рассчитаны основные показатели ассортимента (товарной номенклатуры) и дан анализ его рациональности;

— определено оптимальное соотношение набора товаров (продукции), находящихся на разных стадиях жизненного цикла;

— определен наиболее эффективный метод формирования ассортимента с учетом современных принципов и подходов типизации и специализации торговой сети (товарной номенклатуры согласно требованиям рынка);

— рассмотрены основные направления формирования ассортимента (товарной номенклатуры) c учетом предпочтений потребителей и экономической деятельности предприятия;

— разработана стратегия реализации товаров.

Управление ассортиментом представляет собой деятельность соответствующих служб предприятия по контролю, анализу и принятию управленческих решений в области маркетинга, сбыта и производства с целью адаптации ассортимента к потребностям покупателей.

Основные цели ассортиментной политики:

— увеличение сбыта за счёт оптимизации структуры ассортимента;

— увеличение оборачиваемости товарных запасов;

— достижение конкурентного преимущества за счёт более привлекательного ассортимента;

— выход на новые рынки;

— снижение издержек, связанных с содержанием ассортимента;

— формирование имиджа компании путем позиционирования ассортиментных товарных единиц.

Выбор той или иной ассортиментной стратегии должен основываться на оценке изменений денежных потоков, вызванных изменением ассортимента, а также на прогнозе состояния денежных потоков в перспективе. Любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов. При этом положительные финансовые результаты от изменений в ассортименте могут иметь место только в будущем .

Политика изменения ассортимента может базироваться на трех подходах:

— вертикальное изменение. Данный процесс является составной частью вертикальной диверсификации деятельности компании и направлен на расширение/сужение производства, связанного с самостоятельным выпуском тех комплектующих, которые ранее закупались у сторонних поставщиков, а также создание собственной торговой сети для продвижения своей продукции;

— горизонтальное изменение. Одна из составляющих политики горизонтальной диверсификации. Представляет собой изменение ассортимента в рамках уже проводимой деятельности либо в аналогичных направлениях или выход на новые рынки без перехода на смежные уровни в рамках кооперации;

— комплексное изменение. Представляет собой диверсификацию в обоих направлениях.

В рамках создания ассортиментом стратегии предприятие разрабатывает свою ассортиментную политику, которая направлена на определение оптимальной ассортиментной структуры. Ассортиментная политика представлена в виде понятий и комплекса показателей, характеризующих возможности оптимального развития товарного ассортимента. В эту группу входят следующие показатели:

— предназначение товара, его основные потребительские свойства;

— наименование ассортимента и его разновидностей;

— уровень и частота обновления ассортимента;

— уровень цен на продукцию;

— уровень качества и сервис.

Наконец, одним из принципов правильного формирования ассортимента товаров является обеспечение условий рентабельной деятельности предприятия. В условиях перехода к рыночной экономике рентабельность является необходимым условием функционирования любого предприятия. В связи с этим, при построении ассортимента необходимо учитывать издержкоемкость и налогоемкость реализации отдельных групп товаров, возможные размеры торговых надбавок, оборачиваемость запасов и другие экономические факторы.

Так же следует обратить внимание на оценку стадии жизненного цикла товаров при формировании ассортимента. Выделяют следующие стадии:

— внедрение – закупаются сравнительно небольшие партии товара у хорошо известных поставщиков;

— рост – закупка больших партий товара различных разновидностей, поиск новых поставщиков, обеспечение непрерывного завоза, сосредоточение больших товарных запасов;

— зрелость – снижение закупочных цен, отказ от услуг слабых поставщиков минимизация торговых запасов, реклама;

— устаревание – распродажа остатков товара.

Процесс формирования ассортимента товаров осуществляется по сле-дующим этапам:

— определяется перечень основных групп и подгрупп товаров;

— осуществляется распределение отдельных групп и подгрупп товаров в разрезе потребительских комплексов и микрокомплексов;

— определяется количество видов и разновидностей товаров в рамках отдельных потребительских комплексов и микрокомплексов;

— разрабатывается конкретный ассортиментный перечень товаров для данного магазина, предлагаемый для реализации обслуживаемым контингента покупателей.

Перечень основных групп и подгрупп товаров зависит от формы его товарной специализации и специфики обслуживаемого контингента покупателей.

Следующим этапом формирования ассортимента является количество реализованных разновидностей товара по их отличительным особенностям, т.е. его глубины.

Наряду с правильным формированием ассортимента товаров, важной задачей является обеспечение его устойчивости. Одним из показателей, характеризующих устойчивость ассортимента товаров, является коэффициент устойчивости, определяемый по формуле (2):

Ку = 1 – On / n*a, (2)

где Ку – коэффициент устойчивости ассортимента товаров в определенном периоде;

О1;О2;…Оn – количество разновидностей товаров отсутствующих в продаже в момент проверок (из предусмотренных разработанным ассортиментным перечнем товаров);

a – количество разновидностей товаров, предусмотренных разработанным ассортиментным перечнем;

n – количество проверок.

При росте коэффициента устойчивости из ассортиментного перечня следует исключить товары сезонного спроса, которые в период проверки не реализуются.

Но несмотря на то, что изучение ассортимента товаров – очень важная проблема, до сих пор нет стандартов, регламентирующих его показатели. Специалисты и научные работники еще не пришли к единому взгляду на номенклатуру и сущность показателей ассортимента товаров.

Фактическая полнота ассортимента и ее динамика могут служить свидетельством грамотной ассортиментной политики.

Расчеты устойчивости ассортимента позволяют судить об отсутствии перебоев в продаже отдельных товаров. Анализ стабильности реализации товара с колеблющимся, неравномерным качеством покупок, поможет не только проанализировать эффективность организации товароснабжения, но и определить рациональность ассортиментной структуры и эффективность ассортиментной политики предприятия.

Проанализировав сущность и содержание ассортиментной политики для достижения поставленной цели необходимо рассмотреть основные методы управления товарным ассортиментом.

1.2 МЕТОДЫ АНАЛИЗА АССОРТИМЕНТА И АССОРТИМЕНТНОЙ

ПОЛИТИКИ

Оптимально подобранная ассортиментная политика организации прямо воздействует на сбытовую деятельность, что позволяет управлять долей маржинального дохода и, следовательно, долей чистой прибыли в выручке компании. При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия .

Для проведения полноценного анализа ассортимента можно выбрать либо совместить несколько известных и универсальных методов, возможных для адаптации к ситуации в конкретной компании. Результаты анализа ассортиментной политики, полученные по различным методам, сравниваются между собой и на основании полученной информации формируются предложения по изменениям ассортимента.

Одним из универсальных и распространенных методов анализа ассортимента является метод АВС — анализа.

Он основывается на так называемом принципе Парето, говорящем о том, что за 20% последствий отвечает 80% причин. Основателем идеи явился доктор Джозеф Джуран, обнаруживший универсальный принцип, который он назвал «vital few and trivial many» («важного — мало, обычного — много»). Правило 20/80 означает, что в любом процессе малое число причин (20%) жизненно важны, а 80% не оказывают существенного влияния на результат. Иногда его еще называют «правилом большого пальца: поднятый вверх большой палец символизирует эти самые 20% причин, а сжатые в кулак четыре пальца — 80%.

Управленцы и люди творческих профессий знают, что 20% результатов (первые и последние 10%) отнимают 80% времени и сил. Принцип Парето можно применить практически к любой сфере бизнеса:

— 80% материальных благ приходятся на 20% населения (соответственно остальные 80% людей довольствуются 1/5 частью материальных богатств, имеющихся у человечества);

— за 20 % рабочего времени делается 80% работы;

— 20 % клиентов приносят компании 80% дохода;

— 80% товарных запасов поставляются 20% поставщиков;

— 20% товарных запасов занимают 80% склада;

— 80% объема продаж обеспечивается 20% продавцов и т.д.

Важно, что данное правило является эмпирическим: конкретная пропорция может оказаться иной – не 80/20, а, например, 90/10 или 67/33. Правило Парето указывает именно на значительное отклонение от пропорции 50/50 в различных системах, а не конкретную величину отклонения. Но пропорция «80/20» все же является универсальным термином, и мы примем ее для простоты формулировки.

Для нас ценность правила Парето заключается в том, что эта идея позволяет сосредоточиться на тех 20%, которые действительно важны.

По сути, АВС-анализ – это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Ранжировать таким образом можно и поставщиков, складские запасы, и покупателей, и длительные периоды продаж – все, что имеет достаточное количество статистических данных.

В рейтинговом списке выделяют три группы – А, В и С, которые отличаются по своей значимости и вкладу в оборот или прибыль магазина (в зависимости от выбранного результата. Под словом «результат» подразумевается прибыль или оборот):

— товары А – самые важные товары, приносящие первые 50% результата;

— товары В — «средние» по важности, приносящие еще 30% результата;

— товары С – «проблемные» товары, приносящие 20% результата.

Такое соотношение процентов как раз и обусловлено правилом Парето – мы выделяем главные 80% результата (у нас это выделено как 50+30, но можно использовать и другие пропорции, например 70 + 10 или 65 + 15) и оставшиеся 20% .

Порядок проведения АВС-анализа:

1 шаг. Выбираем объект анализа (что будем анализировать?) и параметр (по какому признаку будем анализировать?). Обычно объектами АВC-анализа являются поставщики, товарные группы, товарные категории, товарные позиции. Каждый из этих объектов имеет разные параметры описания и измерения: объем продаж (в денежном или количественном выражении), доход (в денежном выражении), товарный запас, оборачиваемость и т. д.

2 шаг. Составляем рейтинговый список объектов по убыванию значения параметра.

3 шаг. Выделяем группы А, B или C. Для этого необходимо:

рассчитать долю параметра от общей суммы параметров с накопительным итогом; присвоить значения групп выбранным объектам.

Доля с накопительным итогом высчитывается путем прибавления параметра к сумме предыдущих параметров.

Группа А – товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет первые 50% от общей суммы параметров. Эти объекты требуют тщательного планирования, постоянного (возможно, даже ежедневного) и скрупулезного учета и контроля. Эти товары составляют 50% оборота или прибыли, и соответственно чем выше стоимость товаров, тем дороже обходятся ошибки в их анализе. Необходим периодический подсчет запасов с жесткими допусками:

— полная инвентаризация по этим группам должна проходить не реже раза в квартал;

— можно также проводить выборочную инвентаризацию этих товаров раз в месяц;

— недопустимо сколько-нибудь существенное отклонение данных запасах, зафиксированных в базе данных, от данных, полученных при проведении инвентаризации;

— по группе А необходимо постоянное отслеживание спроса, объемов заказываемых партий и размера страхового запаса;

— необходимо тщательное отслеживание и сокращение сроков оборачиваемости товара. Чем короче длительность цикла, тем ниже потребность в оборотных средствах.

Группа B — следующие за группой А товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50 до 80% от общей суммы параметров. Эти объекты в меньшей степени важны для компании и требуют обычного контроля, налаженного учета (возможно, ежемесячного). Для них применяются те же меры, что и для категории А, но они осуществляются реже и с большими приемлемыми допусками.

Группа C — остальные товары, сумма долей, с накопительным итогом которых составляет от 80 до 140% от общей суммы параметров. Эти то¬вары характеризуются упрощенными методами планирования, учета и контроля. Однако, несмотря на их кажущуюся малоценность, они составляют 24% оборота (или прибыли) и требуют периодического контроля.

По товарам группы C объемы партий заказов и страхового запаса могут быть большими, так как хранение крупных партий товаров категории C не влечет за собой существенных затрат. А сокращение группы С или нехватка номенклатуры по группе С приведет к тому, что через некоторое рое время оставшиеся товары распределятся по тому же закону. При этом общий результат деятельности может снизиться на 30 — 50%.

Инвентаризацию запасов группы C можно производить раз в полгода, при этом с большими приемлемыми допусками (вплоть до взвешивания вместо подсчета).

Группа C может быть детализирована на подгруппы Cl и С2 (в некоторых книгах их еще называют группами D и Х; эти названия вполне приемлемы, но поскольку нам впоследствии придется работать с группой Х в другом виде анализа, то может возникнуть путаница в ранжировании). Например, существуют товары, доля которых в обороте или прибыли менее 1%, — мы назовем ее Cl. Товары, доля которых в обороте или прибыли равна нулю, будем условно называть C2. Такие товары также целесообразно выделять, поскольку они показывают «мертвый» товарный запас. Это не означает, что эти товары не нужны, возможно, они являются частью экспозиции или запасными деталями. Но в любом случае эти товары подлежат отдельному анализу. Возможно, они только введены в ассортимент и являются новыми растущими позициями.

При многочисленных плюсах метода АВС-анaлиза существуют ограничения в применении данного анализа (таблица 2):

Таблица 2 – Минусы ABC-анализа

ABC — анaлиз не позволяет оценивать сезонные колебания продаж (вот почему мы не можем принимать решения о ролях категорий на его основе — у нас выпадут из поля зрения сезонные товары);

ABC — анализ по товарным позициям не работает там, где происходит ежемесячное обновление ассортимента, например в бутиках модной одежды или в бутиках подарков. B таком случае необходимо вести анализ по торговым маркам, брендам и по структуре на уровне категорий (вспомним, категории устойчивы). Например, в бутике подарков категориями могут быть «подарки для начальника, «подарки для друга», «подарки для детей», «подарки для тещи», «подарки на новоселье» и т. д.;

ABC — aнaлиз может давать неправильные результаты, если данных для анализа мало — статистика менее трех месяцев не позволяет дать объективную оценку вкладу товаров в результат компании (поэтому все новые товары, уникальные, сезонные — попадут в группу С);

ABC — aнaлиз будет неправильным там, где учет товаров ведется с постоянными изменениями в товарной номенклатуре, например там, где один и тот же товар приходуется под различными кодами или наименованиями, или там, где непорядок в учете;

ABC — анализ будет ненужным, если товарная номенклатура состоит из слишком малого числа позиций – менее 10, например. B таком случае оценивать вклад каждого товара можно и без применения вышеуказанных математических методов.

Для принятия решения об оптимизации ассортимента магазина используется сочетание АВС-анализа и XYZ-анализа.

XYZ-анaлиз — математически-статистический метод, позволяющий анализировать и прогнозировать стабильность продаж отдельных видов товаров и колебания уровня потребления тех или иных товаров.

АВС-анализ показывает нам вклад товара в результат магазина, а XYZ-анализ показывает стабильность или нестабильность спроса. Чем стабильнее спрос на товар, тем легче мы им управляем, тем ниже потребность в товарных запасах, тем легче планировать движение продукта. Таким образом, мы имеем дополнительный материал для принятия решений о пребывании товара в нашей ассортиментной матрице.

Категория X — товары, характеризующиеся стабильностью продаж и как следствие — высокими возможностями прогноза продаж. Отклонение от средних продаж здесь незначительно (в ту или иную сторону). Такое отклонение от среднего значения называется коэффициент вариации. Для товаров Х коэффициент вариации не превышает 10%. Колебания спроса незначительны, следовательно, можно по этим товарам делать оптимальные запасы и использовать математические методы прогноза потребительского спроса и оптимального запаса. Ниже мы рассмотрим возможность заказа фиксированной партии — насколько это подходит для товаров группы X.

Категория Y — товары, имеющие колебания в спросе и как следствие — средний прогноз продаж. Коэффициент вариации составляет 10-25%. Отклонение от средней величины продаж существует, но оно колеблется в разумных пределах — в пределах 25%.

Категория Z — товары c нерегулярным потреблением, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогноза продаж невысокая. Коэффициент вариации превышает 25% и может быть более 100%. Это может быть группа товаров, привозимая по заказу клиентов или недавно поступившая в продажу, или группа уникальных, особенных товаров, подверженных сезонному спросу и т.д.

Так же, как и в случае в АВС-анализом, это рекомендованные сочетания, и иногда можно делать допуск коэффициента вариации по группе Х — 0-15%, группе Y -15-40%, группе Z — от 40%.

Ниже преведены этапы XYZ-анализа (таблица 3):

Таблица 3 – Этапы XYZ-анализа

1 шаг Выбираем объект анализа (группа, категория, позиция)и параметр, по которому мы будем сравнивать объекты (продажи за месяц, например). Традиционно в рознице объектами XYZ-анализа являются товарная категория или товарная еденица. За основу анализа берется период продаж не менее трех месяцев.

2 шаг Определяем количество периодов, по которым будет проводиться анализ: неделя, декада, месяц, квартал/сезон, полугодие, год. Чем больше период, тем лучше, тем вернее будет статистика спроса. Важно: для анализа надо брать не менее трех периодов, по которым ведется отчетность. Если товар имеет оборачиваемость более месяца, то надо взять период, как минимум в три раза превышающий оборачиваемость.

3 шаг Определяем коэффициент вариации — среднее квадратическое отклонение — для каждого объекта анализа. Коэффициент вариации означает величину, насколько продажа товара отклоняется от среднестатистической, то есть показывает, стабилен ли спрос на товар или нет.

4-й шаг Составляем рейтинговый список объектов анализа по возрастанию значения коэффициента вариации. И последнее — определяем, какие объекты относятся к группе Х, У и Z.

Влияние на продажи и доходность товаров в магазине оказывает огромное количество факторов: сезонность спроса, регулярность поставок, колебания цен на аналогичные товары у конкурента, наличие или отсутствие специальных мероприятий по продвижению и т. д. Все эти факторы будут вызывать колебания продаж и как следствие — высокие показатели коэффициента вариации.

Результаты ХYZ-анализа будут достоверными, только в том случае, если анализируется достаточно длительный период времени. Важно, чтобы период, взятый для анализа, в несколько раз превосходил оборачиваемость товара в днях.

Если же ассортимент обновляется часто, то нужно также использовать информацию о жизненном цикле товара и смотреть тенденцию развития всех новых позиций.

Важно выяснять и причины попадания товара в группу Z: это действительно было вызвано непредсказуемостью спроса, или просто товар нерегулярно попадал в магазин.

ХУZ-aнализ невозможен, если в ассортименте много новых товаров или поставки идут c перебоями. B таком случае необходимо вводить другой параметр для анализа, а именно запросы или обращения клиентов. Именно ранжирование может сделать картину более реальной. Однако и здесь нужно отмечать, идет ли запрос от разных покупателей, или это повторение одного запроса. Поэтому если магазин существует в условиях постоянного дефицита, то этот вид анализа вряд ли покажет истинную картину.

ХУZ-анaлиз очень хорош в сочетании c АВС-анализом, так как позволяет выявить безусловных лидеров (группы АХ) и аутсайдеров (СZ) в ассортименте магазина.

Далее рассматривается совмещенный ABC и XYZ-анализ.

Именно совмещенный анализ позволяет в полной мере рассмотреть ассортимент и понять, как мы можем управлять теми или иными группами и категориями товаров. Он простой и информативный.

Первый шаг: провести АВС-aнaлиз по прибыли или по обороту. Второй шаг: провести ХУZ-анализ.

Третий шаг совместить полученные результаты.

Четвертый шаг: построить совмещенную матрицу.

B результате данного совмещения мы получаем девять групп объектов

анализа по двум критериям: степень влияния на конечный результат (АВС) и стабильность/прогнозируемость этого результата (ХУZ). Это незаменимый инструмент для повышения эффективности системы товародвижения магазина.

1.3 ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА ЭЛЕКТРОИЗОЛЯЦИОННЫХ МАТЕРИАЛОВ

Рынок электроизоляционных материалов – это широкий ассортимент изделий, которые используются во всех отраслях промышленности и производятся на основе органического и синтетического сырья с низким коэффициентом электропроводности: стекло, асбест, полимерные соединения.

На выходе, после промышленной переработки, мы получаем такие электроизоляционные материалы как:

— стеклоткани;

— текстолит;

— cтеклотекстолит;

— асбокартон;

— гетинакс.

В советское время в условиях централизованной плановой экономики государство координировало деятельность всех производственных сфер. В каждой промышленной зоне существовало производственное предприятие, полностью обеспечивающее электроизоляционными материалами весь регион. Система госзаказов поддерживала постоянную загрузку предприятий.

С распадом СССР данная система перестала существовать. Переход государственных предприятий в частную собственность изменил прежнюю схему экономических отношений между производителями электроизоляционных материалов и предприятиями-потребителями. Доминирующими факторами стали уровень цен и гибкость работы с клиентом.

Государственных финансовых вливаний больше не было, и продолжать выпуск электроизоляционных материалов для большинства производителей стало экономически невыгодным. Некоторые предприятия пошли, казалось бы, простым путем: стали продавать производственные мощности и искать арендаторов на освободившиеся площади.

Удержаться «на плаву» удалось не многим. Но те, кто смог адаптироваться к меняющимся условиям и сохранить целостность организации, существуют и успешно работают до сих пор.

Рыночная экономика открыла границы, и в Россию хлынул поток продукции из различных стран мира, в том числе из Китая. Электроизоляционные материалы не стали исключением. Появилось множество компаний-посредников, которые в погоне за быстрым заработком и сверхприбылями ввозили преимущественно продукцию низкого качества. В результате в России быстро сформировалась ассоциативная связь «китайское – значит, некачественное», и сложившийся стереотип искоренить до их пор сложно.

Некоторые российских заводы в поисках новых рынков сбыта стали активно развивать дилерские сети. Несовершенство сбытовой системы привело к увеличению количества мелких фирм-посредников, а невозможность отследить деятельность всех региональных представителей — к появлению «недобросовестных дилеров». Используя репутацию крупных предприятий, они стали реализовывать продукцию низкого качества, иногда контрафактную, с просроченными сроками годности, часто не имеющую никакого отношения к известному заводу.

Параллельно развиваются экономические отношения с Китаем. Времена, когда на нашем рынке присутствовала исключительно некачественная китайская продукция, остались в прошлом.

Сегодня Китай — это страна с быстроразвивающейся экономикой. Не секрет, что практически все крупнейшие мировые корпорации именно там строят свои заводы. При этом закупается качественное сырье и осуществляется строгий технологический контроль на всех этапах производственного цикла. Новый уровень качества, так называемый «промышленный Китай», появился и на российском рынке. Произведенная по такой схеме электроизоляционная продукция по качеству ничем не уступает российским аналогам, но при этом не может стоить дешево.

На сегодняшний день все компании, присутствующие на рынке электроизоляционных материалов, можно условно разделить на 4 группы (таблица 4).

Как можно заметить, многие компании предлагают продукцию, импортируемую из Китая. В чем принципиальное отличие этих поставщиков? В первую очередь, в целях, которые преследует та или иная компания.

К чему стремится мелкий посредник? Выиграть на разнице цен и максимально заработать в сжатые сроки. При этом долгосрочные отношения с клиентом не всегда берутся в расчет, главное — заработать сейчас.

В противовес этому, крупные компании заинтересованы, в первую очередь, в длительном сотрудничестве и стабильной работе, нацеленной на развитие финансовых отношений. Поэтому как к продукции собственного производства, так и к закупаемой в Китае, предъявляют высокие требования, понимая, что качество – это основа постоянных отношений с клиентом.

Для характеристики эффективности коммерческой деятельности предприятия наиболее важным показателем является степень обновления товарного ассортимента, то есть его пополнения новыми продуктами и изделиями. Этот показатель может быть определен как коэффициент обновления. Он представляется важным для работы с непродовольственными товарами.

Анализ широты и устойчивости ассортимента необходимо проводить на базе оперативных данных о состоянии текущих запасов, выделяя товары с замедленной товарооборачиваемостью.

Проведя диагностику своего ассортимента, компания может определить перспективы развития ассортимента на ближайший период, найти средства повышения его прибыльности. Выработать различные стратегии поддержания либо восстановления баланса своего продуктового портфеля.

Таблица 4 – Компании ранка электроизоляционных материалов

Группа Тип предприятия Описание

1 группа Российские заводы-изготовители, поставляющие исключительно продукцию собственного производства

Такие предприятия существуют на рынке не один десяток лет, имеют собственные складские площади, налаженную транспортную систему и гарантируют соответствие произведенной продукции требованиям ГОСТов и ТУ. Возможными недостатками являются ограниченность ассортимента, отсутствие гибкости работы с клиентом, ценовая политика

2 группа Производственные предприятия с расширенным ассортиментом — новый формат промышленных предприятий, которые, помимо производства собственной продукции, предлагают сопутствующие материалы других производителей, осуществляя комплексные поставки

Обладая всеми преимуществами первой группы (наличие склада, транспорта и налаженных производственных технологий), такие компании расширяют свой ассортимент в соответствии с запросами клиентов. Осуществляя жесткий контроль каждой входящей партии на соответствие требованиям российских стандартов, предприятия несут гарантийные обязательства на всю реализуемую продукцию – как произведенную самостоятельно, так и купленную

3 группа Оптовики — предлагают продукцию как российских, так и импортных производителей Преимущественно такие компании являются представителями сразу нескольких предприятий. Возможными недостатками оптовиков являются зависимость от производителей, невозможность гарантировать сохранение цены при уже заключенном контракте, а также отсутствие контроля за качеством продаваемой продукции

4 группа

Мелкие посреднические компании – поставщики российской и импортной продукции преимущественно низкого ценового сегмента Жизненный цикл таких компаний на рынке — не более 5 лет, но при этом количественно они в разы превосходят крупные российские предприятия. Мелкие фирмы не могут содержать достаточные складские площади, самостоятельно обеспечить транспортировку продукции до клиента и работают преимущественно «под заказ». Выступая лишь в качестве посредника, данные компании не несут практически никакой ответственности за реализуемую продукцию. Единственным мнимым преимуществом является цена, а качество, сроки, поставка нужного ассортимента находятся в повышенной зоне риска

Отсутствие ассортиментной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или переходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Хорошо продуманная ассортиментная политика промышленного предприятия является своего рода гарантом не только построения оптимальной ассортиментной модели, но и сохранения позиций на рынке, влияет на формирование имиджа предприятия.

Во второй главе данной дипломной работы будут проанализированы ассортимент и ассортиментная политика ООО «Изолит-Урал». ООО «Изолит-Урал» является ведущим поставщиком электроизоляционных материалов в Уральском регионе с 1999 года.

2 АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «ИЗОЛИТ-УРАЛ»

2.1 ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ИЗОЛИТ-УРАЛ»

ООО «Изолит-Урал» на рынке электроизоляционных материалов с 1999 года. Компания находится по адресу: Россия, Свердловская область

г. Екатеринбург у. Шефская 4а (рисунок 2).

Рисунок 2–Расположение компании «Изолит-Урал»

Изначально основным видом деятельности была оптовая торговля электроизоляционными материалами (в основном данный материал используется для изготовления и ремонтов двигателей различных мощностей, трансформаторов, генераторов и др.) Все это время предприятие развивалось и продолжает развиваться, превращаясь в стабильную и эффективную, способную конкурировать в области продаж данного товара фирму.

В процессе работы, ориентируясь на спрос потребителей, увеличивался ассортимент, появилось много товара нового направления (теплоизоляция, провода разных марок и сечений). Сегодня компания приняла решение начать розничную торговлю.

ЗАО «Изолит-Урал» закупает товар напрямую от производителей (потребляет более 5 % от товарного оборота основного завода изготовителя электроизоляционных материалов ЗАО «Электроизолит» г. Москва), поэтому в Уральском регионе является самым крупным продавцом широкого ассортимента товаров высшего качества по ценам, которые интересны как оптовым, так и розничным покупателям. Данный способ поставки является очень эффективным, поскольку исключает дополнительные звенья в цепи товародвижения. Товар завозится в соответствии с определенным расписанием. График поступления товаров выбирается таковым для обеспечения определенного ассортимента с учетом повышения оборачиваемости товара.

Удобное местонахождение и хорошо организованная деятельность позволяет заказать, оплатить, получить товар и документы, произвести сверку расчетов в одном месте за короткий промежуток времени, также осуществляется упаковка товара, доставка своим транспортом или отправка багажом, что позволяет производить доставку товара «от 1 коробки» вовремя и с минимальными количественными и качественными потерями.

На рынке данной продукции существуют конкурирующие организации, такие как: ООО «Техэлектро», ООО «Изонар», ЗАО «Диэлектрик» и др. Основную ставку фирма делает на качество продукции и на качество обслуживания.

Численность и структура персонала представлены в таблице 2 – Штатное расписание.

Таблица 5 — Штатное расписание

Утверждено по штатному расписанию

Наименование

должности Оклад, руб. Количество Категория

штатных единиц

Генеральный директор 22000,00 1 1

Коммерческий директор 15000,00 1 2

Бухгалтерия

Главный бухгалтер 15000,00 1 2

Бухгалтер 12000.00 1 3

Отдел продаж

Менеджер 12000.00 2 3

Менеджер 8000,00 1 4

Складское хозяйство

Заведующий складом 10000.00 1 4

Грузчик 8000,00 2 8

Водитель 9000.00 1 5

Структура компании включает в себя:

а) управление:

1) коммерческий директор:

— организует руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг);

— координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов;

— координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров);

— дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу;

— обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности;

— осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств;

— проводит переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств;

2) генеральный директор:

— осуществляет руководство, в соответствии с целями организации и действующим законодательством, производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании или предприятия;

— несет всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества и ресурсов предприятия, а также, за финансово-хозяйственные результаты бизнес — деятельности;

— организует работу, эффективное и результативное взаимодействие и координацию производственных и бизнес — единиц, структурных подразделений;

— обеспечивает выполнение задач и целей деятельности организации, всех ее обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками, включая обязательства перед бюджетами разных уровней и внебюджетными фондами, а также по договорам;

— организует производственно-хозяйственную деятельность организации на основе обоснованного планирования ее материальных, финансовых и трудовых ресурсов с учетом складывающейся конъюнктуры на рынке товаров и услуг;

— направляет имеющиеся ресурсы на развитие и совершенствование бизнеса и производства с учетом социальных и рыночных целей компании, роста объемов сбыта продукции и увеличения прибыли;

— организует соблюдение качества и конкурентоспособности производимой продукции и услуг, их соответствие лучшим стандартам в целях завоевания рынка и удовлетворения потребностей потребителей;

б) отдел продаж.

В обязанности менеджера входит:

— поиск потенциальных клиентов;

— работа с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей клиента ведущему менеджеру по продажам в зависимости от территориальной принадлежности клиента;

— ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;

— оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам и начальника отдела оптовых продаж;

— выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы;

— мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;

— осуществление информационной поддержки клиентов;

— осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;

— окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;

— передача заявок на доставку продукцию клиентам в отдел логистики;

— участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;

— взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;

— участие в рабочих совещаниях;

— ведение рабочей и отчетной документации;

— поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе;

в) бухгалтерия:

— выполняет работу по ведению бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций (учет основных средств, товарно-материальных ценностей, затрат на производство, реализации продукции, результатов хозяйственно-финансовой деятельности; расчеты с поставщиками и т.п.);

— участвует в разработке и осуществлении мероприятий, направленных на соблюдение финансовой дисциплины и рациональное использование ресурсов;

— осуществляет прием и контроль первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учета и подготавливает их к счетной обработке;

— отражает на счетах бухгалтерского учета операции, связанные с движением основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств;

— производит начисление и перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, стразовых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения, средств на финансирование капитальных вложений, заработной платы рабочих и служащих, других выплат и платежей, а также отчисление средств на материальное стимулирование работников предприятия;

— участвует в проведении экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности организации по данным бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, осуществления режима экономии и мероприятий по совершенствованию документооборота;

— участвует в разработке и внедрении прогрессивных форм и методов бухгалтерского учета на основе применения современных средств вычислительной техники;

— участвует в проведении инвентаризаций денежных средств, товарно-материальных ценностей, расчетов и платежных обязательств;

— обеспечивает руководителей, кредиторов, инвесторов, аудиторов и других пользователей бухгалтерской отчетности сопоставимой и достоверной бухгалтерской информацией по соответствующим направлениям (участкам) учета;

— разрабатывает рабочий план счетов, формы первичных документов, применяемые для оформления хозяйственных операций, по которым не предусмотрены типовые формы, а также формы документов для внутренней бухгалтерской отчетности, участвует в определении содержания основных приемов и методов ведения учета и технологии обработки бухгалтерской информации;

— подготавливает данные по соответствующим участкам бухгалтерского учета для составления отчетности, следит за сохранностью бухгалтерских документов, оформляет их в соответствии с установленным порядком для передачи в архив;

— выполняет работы по формированию, ведению и хранению базы данных бухгалтерской информации, вносит изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных;

— выполняет отдельные служебные поручения своего непосредственного руководителя;

г) склад:

— осуществляет руководство работами по приему, хранению и отпуску товарно-материальных ценностей на складах, по их размещению с учетом наиболее рационального использования складских площадей, облегчения и ускорения поиска и отпуска, а также сохранности товарно-материальных ценностей;

— обеспечивает сохранность складируемых товарно-материальных ценностей, соблюдение режимов хранения, ведение учета складских операций;

— обеспечивает соблюдение правил оформления и сдачи приходно-расходных документов, составление установленной отчетности;

— организует проведение отпуска, приема товарно-материальных ценностей, погрузочно-разгрузочных работ на складе с соблюдением правил охраны труда, техники безопасности;

— участвует в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей.

Как показывает таблица 3, в 2012 году было реализовано продукции на 66,718 млн. руб., что на 28,68 % больше по сравнению с 2011 годом. В 2013 году продажи увеличились на 77,36 % и составили 118,33 млн. руб. Данная положительная динамика стала возможной благодаря активному поиску контрагентов, внедрению гибкой системы скидок для каждого клиента в зависимости от объема и формы оплаты и предоставлению отсрочки платежа.

Согласно данным таблицы 6 в 2011 г. наибольший товарооборот был достигнут по группе товаров композиционные материалы – 18,9% от общего объема. Второе место по объему продаж занимают теплоизоляционные материалы – 12,9%. На третьем месте по объему находятся трубки и цилиндры. Наряду с тем, что основным профилем данного предприятия является продажа электроизоляционных материалов, теплоизоляционные материалы, занимают значительную часть в объеме продаж. Недостаток по продажам наблюдается в группе лаки, эмали, герметики, компаунды. Их доля в продажах составляет 4,99%.

Таблица 6 – Товарооборот, 2011-2013 гг.

Наименование Значение показателя,

тыс. руб. Изменение 2012 от 2011 Изменение

2013 от 2012

2011 2012 2013 тыс. руб. % тыс. руб. %

Слоистые пластики 5325 6840 12351 1515 28,45 5511 80,57

Композиционные материалы 9789 10652 21580 863 8,82 10928 102,59

Лакоткани, стеклоткани 4567 6354 11781 1787 39,13 5427 85,41

Лаки, эмали, компаунды, герметики 2589 4751 7564 2162 83,51 2813 59,21

Ленты 3612 5125 10897 1513 41,89 5772 112,62

Трубки и цилиндры 5587 6823 11641 1236 22,12 4818 70,61

Теплоизоляционные материалы 6691 7850 12987 1159 17,32 5137 65,44

Асботехническая продукция 4698 5812 9690 1114 23,71 3878 66,72

Шнур, электрокартон, капролон, винипласт 4510 6580 11952 2070 45,9 5372 81,64

Кабельно-проводниковая продукция 4480 5931 7887 1451 32,39 1956 32,98

Всего 51848 66718 118330 14870 28,68 51612 77,36

Анализ продаж за 2013 год показал результаты, приведенные на рисунке 3.

Динамика продаж 2013 г. отсылает нас обратно к 2011 г., когда наибольшей долей в продажах обладала группа композиционных материалов. В то же время достаточно мало продаж было по группам: лаки, эмали, компаунды, герметики и кабельно-проводниковая продукция; их доля в продажах составляет 6,4 и 6,7%, соответственно. В остальном, можно отметить относительную равномерность распределения объема продаж по группам: все остальные группы находятся на уровне 8-10%. Стоит заметить, что динамика продаж по группам стала заметно равномернее по сравнению с 2011 г.

Рисунок 3 – Анализ продаж продукции за 2013 год

Кроме того, стоит отметить положительную динамику роста объема продаж с каждым годом: в 2011 – 51848 тыс. руб, 2012 – 66718 тыс. руб, 2013 – 118330 тыс. руб. Стоит отметить, что компания увеличила объемы продаж к 2013 г. по сравнению с 2011 г. практически в 2 раза, что является положительным моментом, при условии сохранения равномерности изменения объема продаж по ассортиментным группам.

Несмотря на большие объемы продаж компании, порядка 120 млн. руб. в год (по состоянию на 2013 г.), стоит отметить, что список сотрудников компании не такой большой. Поскольку компания нацелена на розничную торговлю и расширение спектра потребителей, то предполагается, что для дальнейшей успешной работы необходимо сильное увеличение штата. В будущем планируется создание отдела анализа эффективности финансовой и организационной работы предприятия.

Фирма продолжает осваивать новые рынки и расширять номенклатуру товаров. Рассматриваются образцы товаров зарубежного производства (пробная партия поступила в августе 2007г.). Проводится анализ торговой деятельности – выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшение обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения.

На данный момент ЗАО «Изолит-Урал» стабильная в финансовом отношении фирма.

2.2 АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА ООО «ИЗОЛИТ – УРАЛ»

ООО «Изолит-Урал» является ведущим поставщиком электроизоляционных материалов в Уральском регионе с 1999 года. Организация имеет широкий ассортимент в области электроизоляционных товаров.

Как было сказано выше, ассортимент компании отличается высокой широтой, поскольку исходя из названия «Изолит» компания позиционируется себя, как организация, которая детально сориентирована на изоляционные материалы.

Описание ассортимента компании представлено в приложении 1.

Формирование торгового ассортимента – это одна из основных функций организации розничной торговли, определяющая его конкурентоспособность.

В данной дипломной работе будет рассмотрена структура ассортимента ООО «Изолит-Урал».

Таблица 7 — Оценка показателей конкурентоспособности ООО «Изолит-Урал»

(данные представлены на основе опроса покупателей)

Показатель Оценка в баллах (по 5-балльной шкале)

Ассортимент товаров 5

Цены на товар 4

Качество товара 5

Культура обслуживания 5

Место расположения магазина 5

Интерьер магазина 4

Показатели, представленные в таблице 7, позволяют отметить, что магазин и склад удачно расположены, находятся в месте, где удобно отгружать товар оптовым покупателям. В ООО «Изолит-Урал» высокий уровень культуры обслуживания покупателей. Изучаемое предприятие выигрывает также и по таким показателям, как ассортимент товара и расположение магазина.

Проведем детальный анализ ассортимента продукции, реализуемой компанией.

АВС-анализ основан на правиле Парето, согласно которому 20% ассортиментных позиций обеспечивает 80% прибыли. Практика показывает, что 10% позиций ассортимента (группа А) дают 80% товарооборота; 15% позиций ассортимента (группа В) дают 15% товарооборота; 75% позиций ассортимента (группа С) дают 5% товарооборота.

Учитывая это, весь ассортимент данного предприятия можно разделить на группы по степени важности:

— группа А – очень важные товары, которые всегда должны присутствовать в ассортименте. Лидерами продаж по количеству являются: композиционные и теплоизоляционные материалы, трубки и цилиндры, слоистые пластики, асботехническая продукция, лакоткани, стеклоткани, шнуры, электрокартон, капролон, винипласт;

— группа В – товары средней степени важности. В данном случае это кабельно-проводниковая продукция и ленты;

— группа С – наименее важные товары, это претенденты на исключение из ассортимента и товары-новинки. Представителями этой группы являются лаки, эмали, компаунды, герметики.

В таблице 8 приведен ABC-анализ за 2013 г.

Таблица 8 –ABC-анализ за 2013 г.

Наименование товара Товарооборот, руб. Доли Накопленные доли Группа

Теплоизоляционные материалы 21580 18,24% 18,24% А

Шнур, электрокартон, капролон, винипласт 12987 10,98% 29,21% А

Композиционные материалы 12351 10,44% 39,65% А

Ленты 11952 10,10% 49,75% А

Трубки и цилиндры 11781 9,96% 59,71% А

Лакоткани, стеклоткани 11641 9,84% 69,54% А

Асботехническая продукция 10897 9,21% 78,75% А

Кабельно-проводниковая продукция 9690 8,19% 86,94% В

Лаки, эмали, компаунды, герметики 7887 6,67% 93,61% В

Слоистые пластики 7564 6,39% 100,00% С

Итог 118330 100,00% 200,00%

В 2013 г. наблюдается, что к товарам, которые всегда должны присутствовать в ассортименте относятся (в порядке убывания): теплоизоляционные материалы, шнуры, электрокартон, капролон, винипласт, композиционные материалы, ленты, трубки и цилиндры, лакоткани, стеклоткани, а также асботехническая продукция.

Товарами средней степени важности являются кабельно-проводниковая продукция и лаки, эмали, компаунды и герметики. К претендентам на исключение из ассортимента относятся слоистые пластики.

В таблице 9 приведен XYZ -анализ за период с 2011 по 2013 г.

Таблица 9 –XYZ-анализ 2011-2013 гг.

Рассматриваемый период Коэффициент вариации

XYZ-анализ

2011 2012 2013

Наименование товара Товарооборот

Композиционные материалы 9789 6840 12351 23,31% Y

Теплоизоляционные материалы 6691 10652 21580 48,53% Z

Трубки и цилиндры 5587 6354 11781 34,87% Z

Слоистые пластики 5325 4751 7564 20,64% Y

Асботехническая продукция 4698 5125 10897 40,93% Z

Лакоткани, стеклоткани 4567 6823 11641 38,43% Z

Шнур, электрокартон, капролон, винипласт 4510 7850 12987 41,27% Z

Кабельно-проводниковая продукция 4480 5812 9690 33,18% Z

Ленты 3612 6580 11952 46,76% Z

Лаки, эмали, компаунды, герметики 2589 5931 7887 40,00% Z

 категория Х – товары с колебанием продаж от 5% до 15%. Это товары, характеризующиеся стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования. На основе проведенного XYZ-анализа можно сделать вывод, что таких товаров в ассортименте предприятия не существует;

 категория Y, в которую попадают товары с колебанием продаж от 15% до 50%. Это товары, характеризующиеся сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования. К таким товарам относятся композиционные материалы и слоистые пластики;

 категория Z, в которую попадают товары с колебанием продаж от 50% и выше. Это товары с нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями, поэтому, спрогнозировать их спрос невозможно. К ним относятся все остальные товары, а именно: теплоизоляционные материалы, трубки и цилиндры асботехническая продукция, лакоткани, стеклоткани, шнуры, электрокартон, капролон, винипласт, кабельно-проводниковая продукция, а также ленты, лаки, эмали, компаунды и герметики.

На основании проведенного XYZ-анализа можно сделать вывод, что ассортиментная политика предприятия крайне нестабильна. В ассортименте нет товаров стабильного потребления и высокой величиной потребления. Товары со средним прогнозированием и сезонными колебаниями представлены лишь двумя группами. Спрос большинства групп спрогнозировать невозможно и их потребление нерегулярно.

Произведем детальный факторный анализ продукции.

При анализе результатов хозяйственной деятельности предприятие должно учитывать ассортиментную политику и структуру выпуска продукции. При формировании ассортимента продукции компании учитывают, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

Для оценки выполнения плана производства продукции по ассортименту (таблица 10) применяется коэффициент, расчет которого производится путем деления общего фактического объема производства товаров, зачтенного в выполнение плана производства по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту).

Проведем анализ ассортимента и структуры продукции.

Из данных нижеприведенной таблицы следует, что план по ассортименту продукции выполнен на 101,9 %.

Таблица 10 — Выполнение плана по ассортименту продукции, 2013 г.

Тип продукции Объем производства в запланированных ценах, руб. без НДС Выполнение плана, % Выпуск, зачтенный в выполнение плана по ассортименту

Слоистые пластики 4 320 000 4 320 000 100,0 4 320 000

Композиционные материалы 1 010 000 1 100 000 87,1 880 000

Лакоткани, стеклоткани 401 000 300 000 89,8 360 000

Лаки, эмали, компаунды, герметики 1 662 000 1 935 000 85,4 1 419 000

Ленты 5 992 200 7 076 700 91,9 5 504 100

Трубки и цилиндры 247 800 192 600 110,1 272 850

Теплоизоляционные материалы 500 000 325 000 91,0 455 000

Асботехническая продукция 3 870 000 5 753 400 132,5 5 129 000

Всего 18 003 000 21 002 700 101,9 18 339 950

Причины перевыполнения плана по ассортименту могут быть как внешние, так и внутренние. Внешние причины: позитивно сказаться на перевыполнении плана могли: конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние логистики, своевременный ввод в действие производственных мощностей по независящим от организации причинам.

Внутренние причины связаны с хорошей организацией производства, низкой степенью износа основных фондов, высокой культурой производства, преимуществами в системе управления персоналом.

Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. соотношения отдельных видов продукции в общем их выпуске.

Выполнить план по структуре производства – значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированные соотношения отдельных ее видов. Изменение структуры продукции оказывает большое влияние на все экономические показатели:

— объем выпуска в стоимостной оценке;

— материалоемкость;

— себестоимость товарной продукции, прибыль;

— рентабельность.

Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем всего выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

Расчет влияния структуры продукции на уровень перечисленных показателей можно произвести способом цепной подстановки (таблица 11), который позволяет абстрагироваться от всех факторов, кроме структуры продукции.

Влияние объема производства ΔВПΔV = ВП усл1 – ВП пл=2098718 руб.

Влияние структуры ΔВПΔУД = ВП усл2 – ВП усл1=900982 руб.

Влияние цены ΔВПΔЦ =ВП ф – ВП усл2=-2662750 руб.

Общее влияние ΔВП = ΔВП ΔV + ΔВП ΔУД + ΔВП ΔЦ = ВП ф – ВП пл=336950 руб.

Приведенные данные показывают что, изменение структуры продукции принесло компании дополнительную товарную выручку, в рассматриваемом периоде, в сумме 900982 руб.

Таблица 11 –Анализ структуры товарной продукции

Тип продукции Цена за ед., руб. Объем производства в натуральных показателях, шт. Товарная продукция в плановых ценах, руб. Изменение товарной продукции за счет структуры, руб.

ПЛАН ФАКТ ПЛАН (Vп) (УДпл) ФАКТ (Vф) (УДф) ПЛАН (ВПпл) (ВПусл1) (ВПусл2) ФАКТ (ВПф)

1 2 3,0 4 5 6 7 8 = гр.4 * гр.2 9 = 16440 * гр.5 * гр.2 10 = 16440 * гр.7 * гр.2 11 12 = гр.10 — гр.9

Слоистые пластики 750,0 750,0 5 760 0,253 5 760 0,226 4 320 000 4 823 608 4 320 000 4 320 000 -503 608

Композиционные материалы 500,0 400,0 2 020 0,089 2 200 0,086 1 010 000 1 127 742 1 100 000 880 000 -27 742

Лакоткани, стеклоткани 1 000,0 1200,0 401 0,018 300 0,012 401 000 447 747 300 000 360 000 -147 747

Лаки, эмали, компаунды, герметики 300,0 220,0 5 540 0,243 6 450 0,253 1 662 000 1 855 749 1 935 000 1 419 000 79 251

Ленты 900,0 700,0 6 658 0,292 7 863 0,309 5 992 200 6 690 747 7 076 700 5 504 100 385 953

Трубки и цилиндры 600,0 850,0 413 0,018 321 0,013 247 800 276 688 192 600 272 850 -84 088

Теплоизоляционные материалы 1 000,0 1400,0 500 0,022 325 0,013 500 000 558 288 325 000 455 000 -233 288

Асботехническая продукция 2 580,0 2300,0 1 500 0,066 2 230 0,088 3 870 000 4 321 149 5 753 400 5 129 000 1 432 251

Всего 22 792 1,000 25 449 1,000 18 003 000 20 101 718 21 002 700 18 339 950 900 982

Также был проведен анализ ассортимента по показателям широты и полноты (таблица 12).

Таблица 12 – Анализ ассортимента по показателям широты и полноты

Группа продукции Широта Полнота

Широта действитель-ная, Шд Широ-та базовая, Шб Коэффици-ент широты Полнота действитель-ная, Шд Пол-нота базо-вая, Шб Коэффици-ент полноты

1 2 3 4=2/3 5 6 7=5/6

Слоистые пластики 105 140 0,75 2 5 0,40

Композиционные материалы 40 45 0,89 14 20 0,70

Лакоткани, стеклоткани 8 52 0,15 4 15 0,27

Лаки, эмали, компаунды, герметики 37 158 0,23 21 75 0,28

Ленты 14 32 0,44 12 32 0,38

Трубки и цилиндры 21 145 0,14 14 90 0,16

Теплоизоляционные материалы 17 52 0,33 12 15 0,80

Асботехническая продукция 21 61 0,34 8 14 0,57

Широта ассортимента – это количество видов, наименований и разновидностей товаров однородных и разнородных групп.

Базовая широта – широта, принятая за основу для сравнения. Действительная широта – фактическое количество видов, разновидностей и наименований однородных, разнородных групп, имеющихся в наличии.

По приведенным выше данным можно сделать вывод, что в компании «Изолит-Урал» ассортимент широко представлен по следующим группам товаров: слоистые пластики, композиционные материалы, а также ленты. Чуть менее широко ассортимент представлен в группах товаров асботехнической продукции и теплоизоляционных товаров. Широта ассортимента оставляет желать лучшего в группах лакоткани, стеклоткани, лаки, эмали, компаунды, герметики, а также трубки и цилиндры.

Полнота ассортимента – способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности. Относительным показателем полноты ассортимента является коэффициент полноты, который рассчитывается по отдельно взятому признаку выбранного товара.

В качестве основополагающего признака при расчете коэффициента полноты были выбраны размерные и объемные признаки.

Расчет коэффициентов полноты позволяет сделать вывод, что наиболее полно представлены группы композиционных и теплоизоляционных материалов, асботехнической продукции, а также слоистых пластиков и лент. Наименее полно ассортимент представлен в группах лакотканей, стеклотканей, лаков, эмалей, компаундов, герметиков, а также трубок и цилиндров.

3 РЕККОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ

АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ИЗОЛИТ-УРАЛ»

3.1 ПРОБЛЕМЫ НА ПРЕДПРИЯТИИ В ОБЛАСТИ УПРАВЛЕНИЯ

АССОРТИМЕНТОМ И АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ

Компания «Изолит-Урал» специализируется на оптовой торговле электроизоляционными материалами. Однако, помимо электроизоляционных материалов, предприятие реализует продукцию другого назначения. В частности, предприятием реализуются уплотнительные изделия, которые могут быть стойкими к агрессивным средам и высоким температурам (изделия из асбеста). Кроме того, предприятие реализует кабельно-проводниковую продукцию, которая по своей сути относится к сопутствующим товарам.

Современный покупатель абсолютно уверен, что нужные ему товары всегда имеются в посещаемых им магазинах, потребителя совсем не заботит, каким образом все эти товары попадают в магазины и какие усилия эти магазины должны предпринять, чтобы покупатель был удовлетворен самим товаром и процессом его покупки. Потребитель уже не хочет, и не будет ждать, когда нужный ему товар завезут в этот магазин. Если его нет в наличии, он уйдет в другой магазин, поэтому совершенно очевидно, что система формирования товарного ассортимента, являющаяся инструментом маркетинга розничного предприятия, и система поставок товаров или логистика этого предприятия играют важную роль в удовлетворении потребителей и управлении их спросом.

Маркетинговая логистика сосредотачивает внимание на способах, с помощью которых обслуживание покупателей может быть использовано для достижения конкурентного преимущества. Она управляет взаимодействием между маркетингом и логистикой в контексте всей цепочки поставок. Так сложилось, что в большинстве торговых и производственных компаний управление маркетингом и логистикой разделено. До недавнего времени взаимосвязи между ними не придавалось особого значения. Потребность в управлении взаимодействием маркетинга и логистика появилась с насыщением рынков и появлением у потребителей чувствительности к скорости и качеству обслуживания.

Эффективное управление товарным ассортиментом требует четкого понимания процесса принятия решений покупателями и достижения определенного равновесия между выгодами и затратами компаний при изменении товарного ассортимента. В любом случае товарный ассортимент – один из важнейших факторов выбора магазина. В ряде исследований приводятся данные о том, что ассортимент (разнообразие) товаров по своей значимости для выбора магазина покупателем занимает третье место после расположения торгового предприятия и уровня цен в нем.

Но в тоже время есть немало работ, доказывающих, что в настоящее время покупатели больше реагируют на изменения в товарном ассортименте магазина, а не на изменения уровня розничных цен. На вероятность того, что покупатели выберут тот или иной магазин, в большей степени влияет наличие в ассортименте данного магазина любимых (предпочитаемых) покупателями торговых марок и их количество в рамках товарной линии, и почти не влияет количество товарных линий. И хотя покупатели по-прежнему уделяют большое внимание уровню цен и удобству покупки, связанному с расположением магазина, ассортимент предлагаемых товаров иногда перевешивает значение цены и расположения. В то же время, как показывают исследования американских специалистов, нет, и не может быть универсального подхода к проблеме товарного ассортимента в торговле, поскольку в каждом конкретном случае на результаты изменения товарного ассортимента компании влияют характеристики товаров и предпочтения покупателей.

Идея разработки плит пониженной плотности возникла главным образом в связи с желанием предприятия увеличить рентабельность продаж и долю рынка плит ПСБ-С 15 за счет снижения сырьевой составляющей в их себестоимости. Также, за счет снижения себестоимости плит ПСБ-С 15, планируется усилить присутствие компании в отдаленных от Екатеринбурга регионах РФ, благодаря возможности сохранения конкурентоспособной цены, несмотря на высокие транспортные расходы.

ПСБ-С 15 это самая легкая и как следствие самая дешевая марка в линейке ПСБ-С. Дешевизна обусловлена низкой плотностью продукта, т.к. основным элементом себестоимости изделия является стоимость сырья.

Принятие решения о выводе на рынок новых плит ПСБ-С 15 пониженной плотности было основано, разумеется, на многочисленных анализах и ситуации на рынке в целом, и экономической эффективности выпуска всего ассортимента продукции.

Был проведен подробный анализ рынка плит ПСБ-С 15, и выявлено, что производство и реализация плит пенополистирольных пониженной плотности может оказаться достаточно прибыльным, при правильном формировании стратегии, определении методов и инструментов продвижения, что сделать гораздо легче, используя хорошо известное всем «Гостовское» название ПСБ-С 15.

Также при оценке эффективности вывода на рынок плит пенополистирольных пониженной плотности вместо обычных плит ПСБ-С 15 в дешевом ценовом сегменте с целью значительного расширения рынка сбыта учитывалось мнение торговых и строительных организаций:

Вся работа по выводу на рынок плит пониженной плотности марки ПСБ-С 15 была основана на подробнейшем анализе рынка строительной электрооизоляции Екатеринбурга и РФ в целом и рынка сбыта продукции предприятия ООО «Изолит – Урал» в частности.

ПСБ-С 15 является наиболее продаваемой маркой на рынке пенополистирола. В среднем, емкость рынка плит пенополистирольных марки ПСБ-С-15 в Екатеринбурге и Свердловской области оценивается различными экспертами в 300 – 350 тыс. м3 в год, что составляет около 55 % от всего объема строительного пенополистирола.

Ниже приводится диаграмма, на которой показано соотношение долей различных марок плит пенополистирольных на рынке УрФО (рисунок 4).

Рисунок 4 — Соотношение долей ассортиментного ряда плит пенополистирольных.

В таблице 13 приведен объем продаж марки ПСБ-С 15 предприятия ООО «Изолит-Урал» и его доля от общего объема продаж всех марок в натуральном выражении.

Следующим важным этапом реализации стратегии маркетинга стало проведение мониторинга цен на рынке строительной теплоизоляции Екатеринбурга, Свердловской области и других регионов УрФО РФ.

Таблица 13 — Продажи ПСБ-С15

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 Итог

2009 1784 1049 1593 1670 1607 2611 4358 5737 5823 6249 5700 5548 43729

2010 3519 3080 6341 3136 2351 5059 4666 6042 5746 5604 6032 6724 58300

2011 2317 3422 6014 4525 3448 3696 4397 4223 4620 5123 5015 4925 51725

2012 2549 3764 6615 4978 3793 4066 4837 4645 5082 5635 5517 5418 56898

2013 2625 3877 6814 5127 3907 4188 4982 4785 5234 5804 5682 5580 58604

Рынок плит пенополистирольных марки ПСБ-С 15, в основном представлен ограниченным числом производителей: «KNAUF», «СТИРОБАЛТ», «ПАРКОН ПЛЮС», «ПЛАСТПРОМ», «Изолит».

В таблице 14 приведена краткая характеристика и свойства плит конкурентов предприятия ООО «Изолит-Урал» в сегменте легких марок плит пенополистирольных:

Таблица 14 — Участники рынка. Краткая характеристика компании и продукта

Участник Характеристика компании Характеристика продукта

1 Кнауф-пенопласт Раскрученный бренд. Современное оборудование.

Большой опыт. Стратегия – минимизация издержек. Экономия на масштабе. Политика продаж – продажи через дилерскую сеть. Весь продукт выпускается по ТУ. ПСБ-С15 выпускается под маркой Knauf-Therm Wall, а также КТ-15Т. Первый имеет гарантированное качество и высокую цену. Последний имеет низкую цену. Упакован в прозрачную пленку без каких-либо обозначений. Распространяется через дилерскую сеть. Плотность 8,5-9,0 кг/м. куб

2 Стиробалт Давно на рынке. Современное оборудование. Политика продаж – прямые продажи. Основное орудие – снижение цены. Продукт выпускается по ТУ. Качество среднее. Экономия на сырье. Плотность 8,5 – 9,0 кг/м. куб.

3 Пластпром Давно на рынке. Известное имя. Удаленность от Екб. В Екб поступает продукция из вновь открывшегося завода в Алексин Тверской обл.

Политика продаж – через дилеров в Екб. Основное орудие продаж — низкая цена. Продукт выпускается по ТУ. Качество выше среднего. Экономия на сырье. Плотность 8-8,5 кг/м. куб

Окончание таблицы 14

Участник Характеристика компании Характеристика продукта

4 Паркон (группа ЛСР) Новое оборудование. Слабый менеджмент (пр-во пенополистирола). Основные объемы уходят на собственные нужды. Политика продаж – прямые продажи Продукт выпускается по ТУ. Качество – выше среднего.

Плотность 9,0 – 9,5 кг/м. куб.

Далее приводится диаграмма долей рынка плит марки ПСБ-С-15 по производителям в УрФО РФ в натуральном выражении (рисунок 5).

Рисунок 5 — Соотношение долей на рынке плит ПСБ-С 15

Из построенной диаграммы видно, что больше всего плит легкой марки реализует компания KNAUF, а «Изолит», несмотря на более высокую себестоимость, о которой говорилось выше, занимает третью позицию на ранке легких плит УрФО. Дальнейшее увеличение доли рынка легких марок для предприятия ООО «Изолит» без снижения себестоимости бессмысленно.

Ниже приведена сравнительная таблица 15 трансфертных цен (общецеховые переменные издержки) на плиты пенополистирольные марки ПСБ-С-15 предприятия ООО «Изолит» (плотность 9,5 кг/м3), плиты пенополистирольные марки ПСБ-С-15 конкурентов (плотность 8,5 кг/м3) и перспективные плиты пониженной плотности марки ПСБ-С-15 (плотность 7,0 кг/м3).

Трансфертная цена на плиты конкурентов условна – предполагается, что стоимость сырья, а также стоимость и количество других ресурсов конкурентов соответствует стоимости аналогичных ресурсов предприятия ООО «Изолит».

В летние месяцы основными потребителями этой марки являются строительные и торговые организации, а также «частники». В зимний период — пивоваренные заводы (в основном пивоварня «Хайнекен » и пивзавод «Балтика»), которые в больших количествах используют ее для утепления вагонов. Помимо этого существует ряд компаний, которые осуществляют утепление вагонов для сторонних организаций. Сезон утепления вагонов длится с октября по апрель. Оборот этого рынка составляет, по данным маркетингового анализа, около 60 тысяч кубических метров ПСБ-С 15 в сезон (в среднем 8500 куб. метров в месяц). Помимо пивоваренных заводов ПСБ-С 15 в зимний период продолжают брать в небольших количествах строительные и торговые организации.

Таблица 15 — Трансфертные цены плит ПСБ-С-15 различной плотности

Наименование издержек ПСБС-15 (ООО Изолит) ПСБС-15 (конкуренты) ПСБС-15 (пониженная плотность)

Сырье

расходная норма сырья, кг/м3 9,50 8,50 7,00

цена сырья, р./кг 60,00 60,00 60,00

Сумма 570,00 510,00 420,00

% изменения сырьевой части издержек по отношению к ПСБ-С-15 c плотностью 9,5 кг/м3 0% — 10,5% — 26%

Энергетика

Пар руб./м3 70,00 70,00 70,00

Эл. энергия, кВтч/м3 2,60 2,60 2,60

цена, р./кВтч 1,43 1,43 1,43

Сумма 3,72 3,72 3,72

Окончание таблицы 15

Наименование издержек ПСБС-15 (ООО Изолит) ПСБС-15 (конкуренты) ПСБС-15 (пониженная плотность)

Вода, м3/м3 0,10 0,10 0,10

цена, р./м3 85,41 85,41 85,41

Сумма 8,54 8,54 8,54

ЗП сдельная, р/м3 44,80 44,80 44,80

Погр.-разг. Раб, р./м3 12,00 12,00 12,00

Расх. Мат

пленка, кг/м3 0,29 0,29 0,29

цена, р./кг 60,00 60,00 60,00

зп на упаковке, р./м3 2,5 2,5 2,5

Сумма 19,60 19,60 19,60

Итого транс. цена 728,66 668,66 578,66

% изменения трансфертной цены по отношению к ПСБ-С-15 c плотностью 9,5 кг/м3 0% — 8,2% — 21%

Схематично основные целевые сегменты потребления пенопласта с минимальной плотностью представлены на рисунке 6.

Рисунок 6 — Целевые сегменты потребления плит ПСБ-С 15

Ниже, в виде диаграммы, представлено оцениваемое по маркетинговым исследованиям потребление плит пенополистирольных марки ПСБ-С 15 основными целевыми сегментами (рисунок 7).

Рисунок 7 — Соотношение потребления различными целевыми сегментами плит марки ПСБ-С 15 в натуральном выражении

Анализ сильных и слабых сторон проекта по внедрению плит ПСБ-С 15 пониженной плотности. Данный анализ представлен в виде SWOT-анализа (таблица 16).

Таблица 16 — SWOT-анализ сильных и слабых сторон проекта по внедрению плит ПСБ-С-15 пониженной плотности

ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ

+ СИЛЫ (Strengths)

 Высокое качество продукта

 Опыт руководства в изготовлении и сбыте (продвижении) новых видов продукции

 Наработанные деловые связи и контакты

 Квалифицированная команда и сотрудники

 Перспективы развития технологии

 Наличие детального бизнес-плана

 Значительное снижение себестоимости плит с пониженной плотностью ПСБ-С-15

 Увеличение доли рынка легких марок;

 Возможность изготовления на новом оборудовании всего ассортимента плит пенополистирольных; ВОЗМОЖНОСТИ (Opportunities)

 Рост рынка строительной теплоизоляции;

 Поддержка со стороны властей

 Перспективы установления долгосрочных связей с партнерами и заказчиками

 Благоприятные региональные условия благодаря выгодному местоположению

 Переориентация потребителей на более экономичные виды теплоизоляции

Окончание таблицы 16

ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ

_ СЛАБОСТИ (Weaknesses)

 Относительно высокий объем требуемых инвестиций

 Нерешенность вопроса об источнике инвестиций

 Наличие сезонности спроса

 Необходимость затрат на продвижение на рынке УГРОЗЫ (Threats)

 Риск усиления конкуренции

 Снижение платежеспособности клиентов

 Падение спроса на строительную теплоизоляцию

 Увеличение налогов

 Инфляционные риски

 Форс-мажорные факторы

 Политические риски

Этапы реализации проекта по внедрению плит пенополистирольных с пониженной плотностью на рынок РФ.

Любой проект реализуется в три этапа: предынвестиционный, инвестиционный и эксплуатационный. В таблице 17 приведен перечень работ на каждом этапе.

Величина капитальных затрат, необходимых для производства плит пенополистирольных марки ПСБ-С 15 плотностью 7 кг/м3 производительностью до 200 000 м3 в год.

Таблица 17 — Этапы инвестиционного проекта

Этап Содержание работ Сроки выполнения

Предынвестиционный Проведение исследования рынка, разработка бизнес-плана 0-й период

Переговоры с инвесторами 0-й период

Разработка технологии и концепции производства, выбор основного оборудования 0-й период

Инвестиционный Инженерное проектирование 1 квартал

Строительно-монтажные работы и подвод инженерных коммуникаций 1 – 2 кварталы

Приобретение оборудования, пуско-наладочные работы 1 — 2 кварталы

Подготовка производства 2-й квартал

Окончание таблицы 17

Обучение персонала 2-й квартал

Заключение договоров с поставщиками и потребителями 1 – 2 кварталы

Внесение изменений в документацию (ПНООЛР, ПДВ) и получение санитарно-эпидемиологического заключения на новый производственный участок; 2-й квартал

Эксплуатационный Начало серийного производства 3-й квартал

Выход на полную производственную мощность 6-й квартал

Окончание расчетов с инвесторами 3.2. Экономическая эффективность

В прединвестиционный период инициаторы проекта несут следующие затраты: на проведение исследования рынка и разработку бизнес-плана – 50 тыс. руб., на разработку технологии и концепцию производства, выбор основного оборудования (зарубежные поездки) – 150 тыс. руб.

Инвестиционный период. Затраты на инженерное проектирование составляют – 300 тыс. руб. В таблице 18 приведена стоимость вновь приобретаемого оборудования с учетом таможенных платежей и доставки до дверей цеха:

Таблица 18 — Стоимость вновь приобретаемого оборудования, руб.

№ п/п Наименование оборудования Кол, шт. Стоимость ед., руб. Общая стоимость, руб.

1 Периодический предвспениватель JF-1600C с сушилом 1 2 600 000 2 600 000

2 Непрерывный предвспениватель YF-1200 с сушилом 3 510 000 1 530 000

3 Силосы для промежуточного вылеживания гранул, 50 м3 10 65 000 650 000

4 Сушильная камера для блоков, 500 м3 1 150 000 150 000

5 Воздушный ресивер, 5 м3 1 50 000 70 000

ИТОГО 5 000 000

В таблице 19 дается подробный план – техническое задание на проведение подготовительных работ по переносу имеющегося оборудования и на установку вновь приобретаемого оборудования и инженерных систем, подготовку производства с указанием стоимости работ и материалов.

Таблица 19 — Перечень строительно-монтажных работ (СМР) и затрат на

инженерные коммуникации

Пункты задания Затраты на материал, руб. Затраты на работы, руб. Общая стоимость, руб.

1 Возведение 2-х стен из газобетона под эстакадой СГП (L=6000Х3800; H=2800) с установкой входной двери (900Х2000) 35 000 15 000 50000

2 Демонтаж дробилки №1 и вентилятора подачи сырья. — 3000 3000

3 Перенос и установка в новом помещении дробилки №1, резки и вентилятора подачи сырья (с бетонированием анкерных болтов). — 3000 3000

4 Подключение материалопроводов от дробилки №1 в имеющуюся магистраль «14 бункер». — 3000 3000

5 Перенос и подключение пульта управления. (кабель АВВГ – 4Х6 L=20 м.) 5000 5000

6 Запуск дробилки №1. 1000 1000

7 Демонтаж и перенос дробилки № 2 к резке 3000 3000

8 Установка дробилки №2 и вентилятора №2 (с бетонированием анкерных болтов) и подключение электричества и материалопровода к имеющейся магистрали «5, 15» бункер 700 3000 3700

9 Запуск дробилки №2. (купить вентилятор). 32000 1000 33000

11 Изготовление проема между цехом и СГП с установкой металлических ворот (3500Х3500) с обустройством пола для проезда через трубы с изменением конфигурации труб на высоте 1,8 м.

-металлические ворота (3500Х3500)

гофрированный лист 14 м.квадр. 30000 10000 35000

12 Выравнивание пола в дробилке 11000 12000 23000

13 Демонтаж эстакады тепловых завес в помещении «2» и электрощитов. 8000 8000

14 Изготовление проема в стене помещений «1» и «2» 6000Х3000 с усилением швеллером или двутавром. 1000 13000 14000

15 Монтаж загрузочных материалопроводов в бункеры №8, 9, 10, 11, 13, 16 – 3-й этаж и в бункеры № 1,2,3,4,6,7,17 – 1-й этаж.

— оцинкованная труба D=200 мм;

— L=180 м (3-й этаж)

— L=260 м (2-й этаж)

— люк ревизии – 40 шт 70000 25000 95000

Окончание таблицы 19

16 Перенос бункера №12 в помещение «1» 13000 13000

17 Монтаж разгрузочной магистрали из бункеров № 8, 9, 10, 11,13,16 в загрузочный бункер №12 помещения (с установкой шиберов и вентилятора подпора)

— шиберы – 10 шт.

— оцинкованная труба D=200 мм;

— L(D200) = 60 м.

— тройники – 10 шт.

— вентилятор – 1 шт. 20000 11000 31000

18 Установка вспенивателей YF-1200 с сушилами LH-1200 3000 60000 63000

19 Установка вспенивателя JF-1600C с сушилом LH-1600 1000 55000 56000

20 Подведение и подключение электричества на вспениватели и сушила, освещение 65000 75000 140 000

21 Монтаж паровой магистрали DN 100, L(DN 100) = 30 м. и подключение паропроводов c установкой задвижек на входе во вспениватели и сушила:

— DN 25 мм для YF-1200, LH-1200, LH-1600 (итого 7 подводов)

— L(DN 25) = 140 м.

— DN 60 для JF-1600C (итого 1 подвод)

— L(DN 60) = 20 м. 40000 20000 60000

22 Подключение материалопроводов от бункера № 12 к предвспенивателям YF-1200 – 3 шт. L(D200) = 75 м. 25000 5000 30000

23 Подключение магистралей сжатого воздуха к вспенивателям с установкой шарового крана перед всеми вспенивателями и фильтров перед YF-1200 (3 шт.).

-DN 25 для YF-1200 (итого 3 подвода)

-L(DN 25) = 40 м.

-DN 50 для JF-1600C (итого 1 подвод)

— L(DN 50) = 25 м. 15000 5000 20000

24 Обустройство вытяжной и приточной вентиляции:

-зонтики над вспенивателями YF-1200 – 3 шт.

-зонтик над сушилом LH-1600 – 1 шт.

-вытяжной вентилятор – 1 шт.

-приточный вентилятор – 1 шт.

-оцинкованная труба D= 200 мм;

-L = 40 м. 30000 10000 40000

25 Монтаж раздельных линий отвода конденсата от вспенивателей и сушил в ливневку на СГП

— DN 25 для YF-1200, LH-1200, LH-1600 (итого 7 отводов)

— L(DN 25) = 190 м.

— DN 100 для JF-1600C (итого 1 отвод)

— L(DN 100) = 25 м. 25000 15000 40000

26 Приобретение и установка датчиков контроля уровня на бункера №1,2,3,4,6,7,8,9,10,11,12 (2 шт.),13,16,17 200 000 7000 207000

27 Перенос пульта управления вентилятором подкачки в 12 бункер 1500 1500

28 Установка 10 силосов, м3 — 50 000 50000

29 Заливка полов на новом участке вспенивания 100 000 50 000 150 000

30 Малярные работы 50 000 35 000 85 000

ИТОГО 1 300 000

Стоимость внесения изменений в документацию (ПНООЛР, ПДВ) и получение санитарно-эпидемиологического заключения на новый производственный участок – 150 тыс. руб.

Обучение персонала и пуско-наладочные работы – 100 тыс. рублей

Эксплуатационный период. На стадии эксплуатационного этапа капитальных затрат не планируется.

Таким образом общая величина капитальных затрат на инвестиционный проект по выпуску плит пенополистирольных марки ПСБ-С-15 с пониженной плотностью составит 7 050 тыс. руб.

Планирование и сметная стоимость работ по проекту.

Календарный план-график реализации проекта, объединенный с данными о стоимости отдельных этапов определяет величину капитальных затрат по каждому этапу (в тыс. руб.)(таблица 20).

Емкость рынка оценивается исходя из общего числа потенциальных потребителей на местном и региональных рынках (по географическому признаку) и опыта продаж плит пенополистирольных марки ПСБ-С 15 другими производителями Екатеринбурга и УрФО

Тогда вероятное распределение долей рынка предприятия ООО «Изолит» на каждом целевом сегменте допускаем в следующих значениях – таблица 21. При этом учитывается, как потенциальная емкость рынка сбыта, так и признаки его сегментации.

Средний срок задержки оплаты готовой продукции потребителями составляет 2 недели.

Окончательный выбор объемов производства и реализации продукции предприятия осуществлен с учетом данных конкурентного анализа и позиционирования товаров и услуг на целевых (управляемых) сегментах рынка.

Таблица 20 — Календарный план-график реализации проекта

Номер квартала 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ВСЕГО

Исследование рынка, бизнес-план 50 50

Разработка технологии и концепцию производства, выбор основного оборудования 150 150

Проектирование 300 300

СМР 300 500 800

Инженерные коммуникации 200 200 400

Покупка оборудования 1 155 3 845 5000

Пуско-наладочные работы 50 50

Обучение персонала 50 50

Подготовка производства 100 100

Получение санитарно-эпидемиологического заключения 150 150

Серийный выпуск плит + + + + + + + + + + +

Капитальные затраты 200 1 955 4 895 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 7 050

Ближайшими конкурентами фирмы в производстве и реализации самых

дешевых плит пенополистирольных марки ПСБ-С-15, в частности, выступают:

1. ООО «КНАУФ-ПЕНОПЛАСТ» (Санкт-Петербург) – 21,7 % потребительски предпочтений;

2. ООО «ПАРКОН ПЛЮС» (Санкт-Петербург) – 13,8 % потребительских предпочтений;

3. ООО «СТИРОБАЛТ» (Санкт-Петербург) – 10,6 % потребительских предпочтений

4. ООО «ИЗОТЕК» (Санкт-Петербург) – 4,1 % потребительских предпочтений

5. ООО «ПЛАСТПРОМ» (г. Псков) – 8,3 % потребительских предпочтений.

Таблица 21 — Вероятное распределение долей рынка предприятия ООО

«Изолит»

Емкость сегмента рынка Всего Марки плит пенополистирольных

15П 15 25 25Ф 35 50

Емкость рынка (м. куб./год) 635000 20000 345000 160000 50000 35000 25000

Доля рынка по потребителям: 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

— строительные компании 34% 6% 41% 28% 20% 33% 34%

— торговые компании 20% 17% 25% 15% 11% 15% 19%

— домостроительные комбинаты 16% 0% 0% 35% 67% 17% 14%

— пивоварни 15% 0% 18% 20% 0% 0% 0%

— частники 10% 53% 11% 1% 2% 18% 30%

— прочее 5% 25% 5% 1% 0% 17% 3%

Доля рынка по географии: 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

Екатеринбург 35% 0% 39% 27% 43% 53% 35%

Свердловская область 15% 0% 17% 11% 18% 23% 15%

Тюменская область 16% 0% 16% 13% 0% 25% 50%

Курганская область 21% 13% 12% 49% 31% 0% 0%

Пермская область 13% 88% 17% 0% 8% 0% 0%

Производство ориентировано на потребителей с различными вкусами и требованиями, начиная от крупной строительной компании до дачника. Цены на продукцию предприятия сравнимы с ценами на аналогичную продукцию конкурентов, а в некоторых сегментах рынка и отдаленных от Екатеринбурга регионах УрФО потенциально могут быть даже ниже. В эстетическом отношении плиты пенополистирольные пониженной плотности марки ПСБС-15 нисколько не уступают продукции конкурентов. Каждая плита маркируется фирменным штампом с названием компании и маркой плиты, а пачка плит оборачивается в полиэтиленовую упаковку, на которую методом флексопечати нанесены фирменный цветной логотип компании и краткое описание продукции с условиями хранения и эксплуатации.

Снижение цены на плиты пенополистирольные пониженной плотности планируется не более чем на 5 % относительно цен на обычные плиты марки ПСБ-С-15, выпускаемые на данный момент. Таким образом, предприятие планирует позиционировать свою новую продукцию на выбранных сегментах рынка рядом с аналогичными товарами конкурентов, не применяя тактику ценовой дискриминации.

3.2 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРЕДЛОЖЕННЫХ

МЕРОПРИЯТИЙ

При анализе инвестиционных проектов используются следующие пока-затели эффективности инвестиций:

— чистая текущая стоимость проекта (NPV);

— внутренняя норма рентабельности (IRR);

— индекс прибыльности инвестиций (PI);

— индикатор ROC;

— дисконтированный период окупаемости (РР).

По результатам исследования потенциальных рынков сбыта продукции предприятия, а также выбранных производственной и коммерческой стратегий можно осуществить выбор объемов производства и реализации продукции в разрезе ее номенклатурных единиц и этапов наращивания производственной мощности на 2014 г.(таблица 22)

Таблица 22 — Прогноз объемов продаж продукции ООО «Изолит» в 2014 г.

Номенклатурная единица продукции Объем продаж, м.куб Средняя рыночная цена единицы продукции, руб./м3

2014 год

I кв. II кв. III кв. I V кв. итого

Коэффициент сезонности 70 % 100 % 100 % 70 %

ПСБ-С 15П 1050 1500 1500 1050 5100 700

ПСБ-С 15 13600 21700 23900 18300 77500 884

ПСБ-С 25 8500 12100 12100 8500 41200 1250

ПСБ-С 25Ф 2700 3800 3800 2700 13000 1730

ПСБ-С 35 1750 2550 2550 1750 8600 2150

ПСБ-С 50 1400 2000 2000 1400 6800 2730

всего 29000 43650 45850 33700 152200

Из данной таблицы видно, что принят во внимание фактор сезонности – согласно статистическим данным основной объем продаж теплоизоляционных материалов приходится на период с мая по октябрь. В нашем случае сезонность учитывается при помощи квартальных коэффициентов сезонности.

Выше говорилось, что общая доля рынка плит пенополистирольных компании ООО «Изолит» по УрФО на данный момент составляет около 21% в натуральном выражении. В то же время, на данный момент, доля рынка плит пенополистирольных марки ПСБ-С-15 составляет около 17%. Доля рынка всех остальных марок ассортиментной линейки плит пенополистирольных составляет около 26%. В соответствие с выбранной стратегией маркетинга, руководство компании планирует к концу 2014 г. увеличить долю рынка в сегменте плит ПСБ-С-15 с 17 % до 26 % с одновременным сохранением долей рынка по другим маркам.

В таблице 23 — указана планируемая доля компании на рынке по каждой марке на 2014 г.

Таблица 23 — Планируемые доли компании ООО «Изолит» на рынке

пенополистирольных плит в 2014 г., %

Марка плит кварталы

I II III IV

ПСБ-С 15П 26 26 26 26

ПСБ-С 15 19 21 24 26

ПСБ-С 25 26 26 26 26

ПСБ-С 25Ф 26 26 26 26

ПСБ-С 35 26 26 26 26

ПСБ-С 50 26 26 26 26

Таким образом, общая доля рынка плит пенополистирольных компании ООО «Изолит» к концу 2014 г. должна составить 26 % и сохраняться на этом уровне в последующем.

По реалистическому сценарию, общий объем рынка УрФО по плитам пенополистирольным на 2014 г. прогнозируется на уровне 2012 г. и составит около 630 – 650 тыс. м3.

В соответствии с ценовой стратегией фирмы на продукцию, выработанной при позиционировании товаров на рынке в условиях конкуренции, прогнозные цены на единицу продукции выбираем не выше среднерыночных на аналогичные товары. Цену на плиты пониженной плотности марки ПСБ-С-15 устанавливаем на 5% ниже среднерыночных цен. При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону у нее имеется достаточный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за сохранение своей доли рынка (плановых объемов продаж).

В качестве каналов продвижения и сбыта продукции, предприятие планирует использовать:

— реклама и рекламные статьи в региональных отраслевых (строительных) газетах и журналах;

— участие в строительных выставках;

— проведение семинаров с продавцами и менеджерами строительных торговых организаций, направленных на повышение уровня знаний о продаваемой продукции;

— поддержание Интернет сайта.

Данные мероприятия планируется проводить регулярно.

На данный момент бюджет маркетинга составляет 200 000 руб. в год, а с момента воплощения в жизнь проекта по внедрению легких марок общая средняя стоимость рекламных услуг в целом за год составит примерно 360 000 руб. (в среднем по 30 000 рублей в месяц).

Также, с внедрением плит пенополистирольных пониженной плотности марки ПСБ-С-15 планируется осуществить капитальные затраты на маркетинг (создание обновленного фирменного стиля, проведение презентаций). Капитальные затраты на маркетинг будут в первый год составлять 100 тыс. руб., а в последующем – 30 тыс. руб. в год.

Источники и условия финансирования проекта.

В целях обоснования необходимого объема финансирования проекта составлены стандартные формы его финансовой оценки (План прибылей и убытков, Прогноз движения денежных средств и Баланс предприятия) и проведены вариантные расчеты по различным сценариям. В результате определена общая сумма финансирования проекта:

— для реалистического сценария — 6700 тыс. рублей;

— для пессимистического сценария – 6800 тыс. рублей;

— для оптимистического сценария – 6600 тыс. рублей

Анализ альтернативных вариантов финансирования проекта позволил обосновать выбор следующей схемы финансирования проекта:

Вклады учредителей в уставный капитал – 0 тыс. руб.

Банковский кредит – 0 тыс. руб. Срок кредитования – 3 года.

Лизинговый кредит на покупку оборудования –0 тыс. руб.

Инвестиционный кредит учредителей – на всю недостающую сумму финансирования, которая, согласно расчетам по различным сценариям составляет от 6600 тыс. рублей до 6800 тыс. руб.

Срок кредитования – 3 года.

Метод погашения – разовый платеж в конце срока кредитования. Ставка кредита — 13%. Метод уплаты процентов — разовый платеж в конце срока кредитования.

Сценарии реализации проекта сформированы исходя из анализа потенциальной емкости рынка, диапазона цен на готовую продукцию и закупаемое сырье, а также величины капитальных затрат на строительно-монтажные работы (таблица 24).

Остальные параметры приняты на одинаковом уровне по всем сценариям реализации проекта. По каждому из сценариев проведена оценка важнейших финансовых показателей проекта.

Таблица 24 – Сценарии реализации проекта

Параметр Реалистический сценарий Пессимистический сценарий Оптимистический сценарий

Емкость рынка плит пенополистирольных ПСБ-С-15, на 2014-2016 годы, тыс. м3 На уровне 2012 года, около 345 тыс.м3/год -10 % по отношению к реалистическому сценарию, около 310 тыс.м3/год + 10 % по отношению к реалистическому сценарию, около 380 тыс.м3/год

Цена за плиты пенополистирольные пониженной плотности марки ПСБ-С-15, руб./м3 884,0 795,6 972,4

Цена за сырье (полистирол, вспенивающийся с антипиреном, руб./кг) 60 54 66

Общие затраты на строительно-монтажные работы, тыс. руб. 800 880 720

Оценка коммерческой привлекательности проекта и анализ рисков.

Расчет показателей оценки коммерческой привлекательности проекта для различных сценариев дал следующие результаты (таблица 25):

Таблица 25 – Расчет показателей оценки коммерческой привлекательности

Показатель Реалистический сценарий Пессимистический сценарий Оптимистический сценарий

Потребность в финансировании проекта, тыс. руб. 6 700,0 6 800,0 6 600,0

Остаток денежных средств на конец реализации проекта, тыс. руб. 13 772,7 7 438,3 20 963,2

Чистая прибыль нарастающим итогом на конец реализации проекта, тыс.руб. 19 285,2 12 782,5 26 648,9

Простой срок окупаемости проекта (PBP), кварталов 6 кварталов 8 кварталов 6 кварталов

Базовая ставка дисконтирования, % 32,0% 32,0% 32,0%

Окончание таблицы 25

Срок окупаемости проекта с учетом дисконтирования (DPP), кварталов 8 кварталов 9 кварталов 6 кварталов

Чистая текущая стоимость проекта (NPV) для периода 3 года и базовой ставке дисконтирования, тыс. руб. 6 689,1 3 278,8 10 549,5

Внутренняя норма доходности (IRR) для периода 3 года, % 95,0% 66,7% 121,7%

Таким образом, проект приемлем для всех сценариев своей реализации, о чем свидетельствует приемлемая величина важнейших показателей:

Срок окупаемости с учетом дисконтирования (DPP) – от 6 до 9 кварталов.

Чистая текущая стоимость (NPV) — от 3278,8 до 10549,5 тыс. рублей.

Внутренняя норма доходности (IRR) — от 66,7% до 121,7%.

Выполненный анализ чувствительности определил критические значения важнейших параметров проекта (в порядке убывания степени их влияния на итоговые показатели)(таблица 26):

Таблица 26 – Анализ чувствительности

Показатель Реалистический сценарий Предельная величина показателя (при которой NPV=0) Запас прочности, %

Уровень цен на готовую продукцию, руб. за 1 м. куб. плит облегченной марки 884 589,6 33%

Общий объем продаж за 3 года, тыс. метров куб. 211,6 104,0 51%

Уровень цен на сырье, руб., за 1 кг 60 237,8 296%

Таким образом, наиболее критичным для реализации проекта является фактор уровня цен на готовую продукцию.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Объектом исследования данной работы являлась компания ООО «Изолит-Урал», специализирующаяся на оптовой торговле электроизоляционными материалами и направленная на развитие розничной торговли.

В данной работе были выполнены следующие задачи:

— были рассмотрены теоретические аспекты эффективной ассортиментной политики;

— определены сущность, содержание и структура ассортиментной политики;

— изучены методы анализа ассортиментной политики, а так же особенности управление ассортиментной политикой предприятия;

— проанализирована эффективность существующей ассортиментной политики ООО » Изолит-Урал»;

— предложены мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики ООО «Изолит-Урал».

Каждый успешно развивающийся дистрибьютор рано или поздно делает попытку выделиться из среды конкурентов и обеспечить себе дополнительные преимущества на рынке. Кто-то шлифует до блеска сервис, кто-то создает уникальный ассортимент (например, продает только импортные изделия класса люкс), кто-то концентрируется на определенной территории.

В данной работе направлением расширения спектра деятельности выбрано открытие собственного производства слоистых пластиков (в виде плит).

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Аристов В. В. Влияние методики выделения групп и выбора критерия оценки на результаты abc-анализа ассортимента в аптечных организациях // Сибирский медицинский журнал (г. Иркутск). — 2011. — Т. 105. — № 6. — С. 186-188.

7. Балакирев С. Управление товарным ассортиментом // Современная торговля. — 2011. — N 2. — С. 26-33.

8.Бузукова Е. А. Закупки и поставщики : курс управления ассортиментом в рознице. – СПб. [и др.] : Питер , 2011. — 422 с.

Свердловская ОУНБ; КХ; Инв. номер 2327935-КХ

9. Гордеев Д. Управление ассортиментом в современных экономических условиях // РИСК : ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. — 2012. — № 2. — Ч. 1. — С. 59-63.

10. Елкин С. Е. Вопросы теории управления товарным ассортиментом // Сибирский торгово-экономический журнал. — 2009. — № 9. — С. 48-55.

11. Емельянов В. В. Методика формирования эффективного ассортимента продуктового магазина // Поволжский торгово-экономический журнал. — 2011. — № 4. — С. 20-29.

12. Комарова С. Л. Оценка конкурентоспособности товара — определяющий фактор формирования ассортимента // Вестник Белорусско-Российского университета. — 2008. — № 2. — С. 166-175.

13. Лисовский П. Управленческие перспективы планирования ассортимента в розничной сети // Справочник экономиста. — 2012. — № 7. — С. 54-66.

14. Максимов С. Ассортимент : бесценное мастерство комбинирования // Модный magazin. — 2012. — № 1/2 (101). — С. 30-35.

15. Максимов С. От заказа до продаж : теория и практика успешного сбыта товара // Модный magazin. — 2011. — № 9 (97). — С. 40-45.

16. Максимов С. Хиты продаж : создаем успешный ассортимент // Модный magazin. — 2011. — N 3 (92). — С. 40-44.

17. Морозов, А. И. Физика твердого тела. Полупроводники, диэлектрики, магнетики: Учебное пособие [Текст] / А. И. Морозов // – М.: МИРЭА, 2003. – 100 с.

18. Новикова Н. Г. Логистический подход к управлению торговым ассортиментом и конкурентная стратегия розничной торговой организации // Известия Иркутской государственной экономической академии (Байкальский государственный университет экономики и права) (электронный журнал). — 2011. — № 5. — С. 40-40.

19. Попов Е. В. Ассортиментная матрица — основа для формирования ассортиментной политики // Известия Уральского государственного экономического университета. – 2010. — N 4. — С. 101-110.

20. Прокопчук А. А. Анализ факторов формирования оптимальной структуры товарного ассортимента в системе управления торговой организацией // Экономика, статистика и информатика. Вестник УМО. — 2011. — N 1. — С. 104-106.

21. Прокопчук А. А. Современные подходы к формированию оптимальной структуры товарного ассортимента торговой организации // Этап : экономическая теория, анализ, практика. — 2011. — № 5. — С. 127-132.

22. Сандракова И. В. Практический подход к оценке ассортимента розничной торговой сети // Практический маркетинг. — 2012. — № 3. — С. 31-35.

23. Слащёв Е. В. Оценка эффективности управления товарным ассортиментом предприятия как часть системы стратегического управления // Вестник Астраханского государственного технического университета. Серия : Экономика. — 2011. — № 2. — С. 83-89.

24. Серебряков, А. С. Электротехническое материаловедение. Электроизоляционные материалы. Учебное пособие для вузов ж.-д. транспорта [Текст] // А. С. Серебряков. – М. : Маршрут, 2005. – 280 с.

25. Сысоева С. В. Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент. – СПб. [и др.] : Питер , 2011. — 285 с.

Свердловская ОУНБ; КХ; Инв. номер 2328276-КХ

26. Сюлина С. П. Методология анализа оптимизации ассортимента продукции на долгосрочную перспективу // Экономический журнал. — 2010. — Т. 19. — № 3. — С. 26-36.

27. Харитонова О. Секрет успешных продаж : баланс ассортимента // Новости торговли. — 2011. — № 12. — С. 70-74.

28. Чардымский М. Чай или кофе? // Маркетолог. — 2011. — № 8. — С. 12-16.

29. Чекалина А. Ассортимент : американская модель против российского подхода // Модный magazin. — 2012. — № 4 (103). — С. 38-40.

30. Шориков А. Ф. Многокритериальая оптимизация формирования ассортимента продукции предприятия // Экономика региона. — 2010. — № 2. — С. 189-198.

31. Юрова Н. А. Инструменты и методы управления ассортиментом товаров в ритейле // Вестник Сибирского государственного аэрокосмического университета им. академика М.Ф. Решетнева. — 2010. — № 1. — С. 165-170.

32. Юрова Н. А. Управление ассортиментом как функциональный аспект коммерческой деятельности // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия : Экономика и менеджмент. — 2009. — № 8 (141). — С. 83-89.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

АСБЕСТОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ

В ассортименте компании широко представлена группа асбестовых материалов на основе асбеста. Асбест – силикатный материал, состоящий из тонких волокон. Асбест обладает высокими электроизоляционными свойствами и высокой стойкостью к воздействию повышенных температур. В общем виде асбест (рисунок 1) используется там, где требуется высокая огнезащита, высокая жаропрочность, высокие электроизоляционные свойства и экологичность (асбест является материалом природного происхождения).

Несмотря на то, что компания позиционирует себя как производитель и поставщик электроизоляционных материалов, часть изделий на основе асбеста может использоваться не только в энергетике и электротехнике. В частности, одним из таких товаров являются сальниковые набивки на основе асбеста. Кроме того, асбестовый шнур может также использоваться в качестве уплотнителя. Организация обладает широким ассортиментов в группе асбестовых уплотнительных материалов: паронит, асбокартон, асботкань.

Часть продукции на основе асбеста может использоваться для опорных конструкций линий высоковольтных электропередач.

Рисунок 1 – Упаковка асбестового материала

При использовании асбеста в качестве электроизоляционного материала, то наиболее широким применением обладают асболавсановые ленты. Компания предлагает наиболее распространенную ленту ЛАЛЭ-1 0,35х35 мм.

В качестве электроизолятора потребителю предпочтительнее выбирать асболавсановые ленты. Этот материал выдерживает высокую температуру и оптимально подходит в качестве материала для электроизоляции аппаратов, машин и прочего оборудования. Данный асбестовый материал производится из асбестовой пряжи и лавсана.

Большой класс продукции из асбеста, который представлен в компании – сальниковая набивка. Из данного класса продукции реализуется набивка АС (уплотнение неподвижных соединительных частей арматуры), набивка АП-31 (уплотнение в воздушных, газовых средах и в растворах щелочей), набивка АПР-31 (применяется аналогично АП-31, но с латунной проволокой в своем составе), набивка АФТ (уплотнение для насосов и в уплотнительной технике автомобиля и других механизмов).

ЛЕНТЫ, ШНУРЫ, ТРУБКИ

Среди всего спектра продукции можно выделить следующие изделия:

Шнур чулок – изоляционное изделии, которые используется в электротехнике и в производстве электрических машин.

Киперные ленты гибкий изоляционный хлопчатобумажный материал. Материал используется для изоляции частей электрооборудования.

Электроизоляционная лакированная трубка – это шнур-чулок, пропитанный электроизоляционным лаком. Трубки производятся в двух видах: трубка марки ТЛВ и трубка марки ТЛМ. Изделие также используется для изоляции проводов.

Ленты для электроизоляции – это самоклеющийся материал, превосходный диэлектрик, удобный в использовании. При помощи данного материала Вы можете легко и быстро осуществить процедуру по обработке необходимых деталей. Лента имеет самый широкий круг применения, в частности, для изоляции бытовых приборов и кабелей, а также для обеспечения изоляции в условиях высокого напряжения. Это гибкий и пластичный электроизоляционный материал, используемый в электрооборудовании. При помощи лент осуществляются работы по восстановлению повреждённой изоляции, а также компоновка пучков. Важно соблюдать условия хранения электроизоляционных лент: их следует беречь от попадания прямых солнечных лучей, больших перепадов температур.

СОПУТСТВУЮЩИЕ МАТЕРИАЛЫ

К сопутствующим материалам, реализуемым компанией относятся: изоляционная лента ПВХ и ХБ; электрокартон, винипласт, капролон и другие.

Изоляционные ленты (рисунок 2) – ленты из поливинилхлорида или ленты из хлопчатобумажной ткани с клейкой стороной. Такие ленты могут производиться в одностороннем и двухстороннем исполнениях. Классическое использование ленты – изоляция деталей электрооборудования.

Рисунок 2 –Изоляционные ленты

Фторопластовые материалы – наиболее хорошие диэлектрики, которые могут применяться для электрической изоляции. Кроме того, в отличие от других электроизоляционных материалов, фторопласт не подвержен влиянию кислот, щелочей, влаги и нефтепродуктов. Данный материал обладает антифрикционными свойствами и имеет широкий диапазон температурной эксплуатации. Фторопласт может применяться как электроизоляционный материал, так и уплотнитель. Как изолятор, можно применять данный материал до 200ºС.

Электрокартон (рисунок 3) – картонный материал, который используется в качестве изоляции.

Рисунок 3 –Электрокартон

Стоек до температуры 90 ºС в воздушной среде. Компания реализует электрокартон в рулонах и листами. Различают электрокартон двух марок: ЭКС – для общей электрической изоляции и ЭВС – для пазовой изоляции электрических машин (как правило, для автотракторного оборудования). Кроме того, реализуется специальный электрокартон марки Б, который используется в трансформаторах и маслонаполненных аппаратах.

Эмальпровод (рисунок 4) – это специальный провод для обмотки электрических аппаратов, который покрыт электроизоляционной эмалью.

Рисунок 4 – Эмальпровод

Капролон (рисунок 5) – полимерный конструкционный и антифрикционный материал для обработки и создания различных элементов. Данный материал широко используется в машиностроении (детали уплотнения, корпуса, кронштейны, колеса и другие). Одним из достоинств данного материала является то, что он устойчив к воздействию масел, спиртов, кетонов, щелочей и слабых кислот.

Винипласт – полимерный материал, который используется в качестве диэлектрика. В диапазоне 20-80ºС обладает хорошими электроизоляционными свойствами.

Рисунок 5 –Капролон

Используются сопутствующие электроизоляционные материалы в самых разных сферах, где применяется изоляция вообще. Нередко, данные материалы используются при производстве основных электроизоляционных средств. Например, полимеры, входящие в состав капролона, эффективны в качестве пропитки, могут использоваться как покрытие конструкции. В составе материалов могут быть как органические, так и неорганические вещества, которые обладают минимальной электропроводностью, позволяя поддерживать функции диэлектрика.

Понятие сопутствующие электроизоляционные материалы подразумевает вспомогательную функцию, усиливающую эффективность основного диэлектрика, применяемого в том или ином случае. Кроме того, дополнительные материалы и вещества могут обеспечивать более удобное нанесение или наложение основного материала.

ЭЛЕКТРОИЗОЛЯЦИОННЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Компания реализует следующие виды продукции из электроизоляционных материалов:

 Слоистые пластики;

 Композиционные материалы;

 Лакоткани, Стеклоткани;

 Лаки, Эмали, Компаунды, Герметики;

 Намотанные материалы.

Все электроизоляционные материалы представляют собой диэлектрики, которые функционируют в качестве защиты, создавая препятствие прохождению электрического тока. Сфера применения электроизоляционных материалов достаточно широка, они, например, могут применяться в электротехнических устройствах, системах передачи информации, радиотехнике.

Выбирая электроизоляцию, потребителю следует обратить внимание на то, какой уровень рабочего напряжения в той или иной системе или установке. В зависимости от этого, избирается уровень прочности и тип изоляционного материала.

Компания предлагает электроизоляционные материалы в различных агрегатных состояниях:

 газообразные;

 жидкие;

 природные неорганические;

 искусственные неорганические;

 естественные органические;

 синтетические органические.

Помимо изоляционных и защитных функций, блокирующих выход тока, электроизоляция обязательно исполняет роль защиты от влажности и попадания различных инородных объектов. Этот фактор обязательно следует учитывать, если электроустановка находится в производственном помещении или другом месте, с агрессивной окружающей средой.

Слоистые пластики используются в таких элементах аппаратуры, которые характеризуются высоким напряжением.

Отличительной особенностью этих пластиков является наличие полимерной основы и армирующего компонента, который распределён в виде слоёв. Армирующий наполнитель может быть эпоксидным, полиэфирным и феноло-формальдегидным веществом – смолами. Основой может служить кремний, полимеры, полиимиды, полиамиды, фторопласты, полисульфоны и другие вещества.

Наполнителем может являться любое изделие из целлюлозы, к примеру, бумага или картон; хлопчатобумажные, стеклянные ткани; асбестовые, углеродные и синтетические волокна и другие вещества. Использование данного материала в качестве изолирующего барьера целесообразно, поскольку это прочный, влагостойкий материал, способный служить длительное время всего срока эксплуатации.

Текстолит (рисунок 6) – это диэлектрик, применяемый в качестве изолирующего материала, из которого производят детали конструкции, в которой предусмотрено высокое напряжение.

Рисунок 6 – Текстолит

Представляет собой прессованный слоистый материал, основа которого состоит не более чем из трёх — четырёх слоёв. Основой текстолита является хлопчатобумажная ткань, а связующее вещество – смолы: феноло — формальдегидные, крезоло — и ксиленолоальдегидные, формальдегидные, а также полиамиды, полиолефины, ацетил — и этилцеллюлоза. Использование этого материала имеет ряд преимуществ перед металлами, и одновременно, успешно конкурирует с ними по степени прочности. Этот материал выпускается в двух исполнениях: в виде листовых пластин, а также плит.

Технология производства развивалась в направлении совершенствования данного типа электроизоляционного материала, и на основе текстолитов стали разрабатываться и выпускаться стеклотекстолиты, абсотекстолиты. Они различаются составами и свойствами.

В каталоге компании «Изолит – Урал» потребитель можете найти несколько марок данного вещества. Представлены марки текстолита А, Б, а также ПТ и ПТК. В зависимости от марки, материал наиболее хорошо подходит для изготовления тех или иных деталей. Из него производятся: втулки, подшипники, шкивы, кулачки и другие детали. Например марка ПТК характеризуется большей надежностью, чем, например, ПТ, но используются они, как правило, для изготовления одних и тех же деталей. Текстолит марки А характеризуется повышенными электролитическими свойствами.

Преимущества текстолита:

 высокий уровень прочности и износостойкости;

 малая теплопроводность;

 хорошая термостойкость;

 малый вес и плотность;

 легко подвергается различным видам обработки, не теряя своих основных свойств и физических качеств;

 устойчив к воздействию различных масел и бензина.

Стеклотекстолит (рисунок 7) – диэлектрик, производимый из стекломатериала. Он относится к слоистым материалам и представляет собой разновидность слоистых пластиков. В основе лежит пропитка из синтетической смолы. Стеклотекстолит производится путём термической обработки и прессования сразу нескольких пластин ткани.

Рисунок 7 – Стеклотексолит

Стеклотекстолит отличается повышенной стойкостью и способностью выдерживать практически любые нагрузки, которые могут возникнуть в ходе его эксплуатации по прямому назначению. Стеклотекстолит используется в качестве основы для создания деталей и элементов для электротехники, которые будут поддерживать необходимый уровень безопасности устройства или оборудования.

Одной из наиболее представленных марок стеклотекстолита является СТЭФ. В основе этого материала лежит эпокси–фенольное вещество, выступающее в качестве связующего.

Композиционные материалы. Данный тип материалов представляет собой конструкционное изделие, предназначенное для создания более прочной и стойкой защиты, в качестве дополнения к армирующим изделиям.

Композиционные материалы представляют собой многокомпонентный продукт, в основе которого лежит специальная матрица. Она может быть изготовлена из полимеров, металлов, керамики или углерода. В матрицу вводится специальный наполнитель – волокна, кристаллики, хлопья или частицы. Волокна пропитываются связующим веществом и укладываются параллельно друг другу. Возможен и другой тип укладки, например, перпендикулярный. Всё это влияет на уровень прочности композиционного материала в целом.

Упрочнители изготавливают минимум из трёх нитей, которые располагаются взаимно перпендикулярно по отношению друг к другу. Нередко применяются проволоки из гибких металлов.

Преимущества композиционных материалов:

 прочность, устойчивость к возникновению трещин, упругость;

 жаропрочность;

 высокая теплопроводность и электропроводность (в зависимости от типа упрочнителя и матрицы);

 легко подвергаются армированию, возможность повышения функциональных качеств.

Миканиты (рисунок 8 ) – многослойные диэлектрики, произведённые методом горячего прессования.

Рисунок 8 – Миканит

При производстве миканитов используются следующие типы лаков: глифталевые, кремнийорганические, масляно — битумные клеящие лаки, выполняющие роль склеивающего вещества, наносимого на слюду. Миканиты применяются в целях обеспечения надёжной электроизоляции в электрических машинах и аппаратах.

Стеклоткань – изоляционный материал из стекловолокна, пропитанного специальным веществом, обладающим некоторой степенью клейкости. В итоге, конечный продукт получается липким с обеих сторон. Данное свойство стеклотканей позволяет фиксировать изоляцию на любых поверхностях. Такая клейкая изоляционная лента может использоваться в течение длительного времени, не требуя замены. Есть несколько разновидностей стеклоткани, отличающихся способом переплетения волокон:

 сатиновые стеклоткани – особо гибкие, идеально подходит для изготовления сложных по конфигурации деталей и конструкций;

 полотняные или стеклорогожи. Отличительный признак: расположение волокон под углом в 90º друг к другу;

 саржевые – волокна в переплетении располагаются под углом в 45º.

Лакоткань – электроизоляционный материал, в основу которого входит ткань, как правило, капрон, шелк или стеклоткань Лакоткани отличаются высокой степенью эластичности и уровнем электроизоляции. Пропитка ткани осуществляется при помощи лаков и каучуков. Связующим веществом является масляное или кремнийорганическое вещество. Применяется в аппаратах и электрических машинах.

Компания «Изолит-Урал» поставляет электроизоляционные лаки, а также эмали, герметики и компаунды, выполняющие функцию диэлектриков.

Электроизоляционные лаки представляют собой коллоидные растворы, основной составляющей которых являются лаки. На поверхности, данное вещество образует электроизоляционную плёнку.

Компания производит и реализует электроизоляционные лаки для пропитки электрических машин различных марок: ФЛ, МЛ, ГФ (в основе – модифицированный глифталь, ПЭ (в основе – полиэфирэпоксид) , ИД (с основой из полиэфирциануратимида).

Электроизоляционные лаки используются в качестве пропитки электрических аппаратов и машин, кроме того, применяются в трансформаторах. Эти вещества используются в качестве усилителей защитных свойств электроизоляционных деталей.

Эмали – суспензии из специальных пигментов и глифталевом лаке. В суспензию добавляются различные смолы, что делает электроизоляционную эмаль более эффективной для использования в тех или иных случаях.

Намотанные электроизоляционные материалы производятся по специальной методике – путём намотки на металлические круглые стержни различных волокон, пропитанных связующим веществом. При производстве материалов берутся различные сорта намоточных или пропиточных бумаг, а также хлопчатобумажные ткани и стеклоткани.

Бумажно-бакелитовые трубки – трубки из электроизоляционной бумаги, связующим в которой является фенолоформальдегидное вещество: бакелитовые, эпоксидные, кремнийорганические и другие смолы. Аналогичный состав имеют и цилиндры.

Нагревостойкие трубки и цилиндры производятся из стеклоткани с эпоксифенольным связующим веществом. Большинство представленных намотанных электроизоляционных материалов используются в целях обеспечения достаточного уровня защиты в электрических машинах и аппаратах. Бумажно-бакелитовые материалы применяются в ходе работ в трансформаторном масле и на воздухе.